Mit systematischer Vertriebssteuerung zum Erfolg

Akademie der Ruhr-Universität gGmbH

Beschreibung

Mit systematischer Vertriebssteuerung zum Erfolg

Vertriebserfolge durch zielgerichtetes Arbeiten sichern

Der Vertrieb hat als einzige Abteilung im Unternehmen die Verantwortung, Geld für das Unternehmen herbeizuschaffen. Aus diesem Grund sind systematische Vertriebsplanung und -steuerung unerlässlich. Lernen Sie, wie Sie ein erfolgreiches Vertriebsteam führen, wie Sie die richtigen Vertriebswege finden, sie optimal nutzen und mit welchen Instrumenten Sie sicherstellen, zielgerichtet im Vertrieb zu arbeiten. Mit neuen Kenntnissen zu Vertriebsinformationssytemen, CRM, fundierter Budgetplanung, Vertriebs-Controlling und Vertriebssystemgestaltung schaffen Sie sich eine solide Grundlage für eine erfolgreiche Vertriebstätigkeit – als engagierter Vertriebsingenieur oder als verantwortliche Führungskraft im Vertrieb.

Ihr Vorteil

  • intensive Betreuung durch Dozenten und dem Team der Akademie der Ruhr-Universität
  • praxisorientierte Lerneinheiten, intensiver Expertenaustausch, Gruppenarbeiten in modernen Schulungsräumen
  • Networking mit Teilnehmern und Dozenten
  • Gasthörerstatus an der Ruhr-Universität Bochum
  • Nutzung der E-Learningplattform Moodle
  • Modul 4 des Zertifikatskurses Vertriebsingenieur VDI

Nach diesem Workshop

  • identifizieren Sie die geeignetsten Vertriebswege zu Ihren Kunden
  • können Sie Vertriebskonzepte für mehr Effizienz im Vertriebsprozess erstellen
  • haben Sie einen Überblick über das Personalwesen im Verrieb und Anreize für das eigene Team
  • bereiten Sie vertriebsrelevante Informationen auf und nutzen effektiv Ihre Vertriebsinformationssysteme
Möchten Sie mehr über diese Weiterbildung erfahren?

Inhalte / Module

  • Den Kunden im Fokus – Aufgaben des Vertriebs
  • Vertriebsorganisation als Basis erfolgreichen Handelns
  • Vertriebswege: den richtigen Weg zum Kunden finden
  • Vertrieb benötigt Führung
  • Aufgaben des Informationsmanagement
  • Vertriebsbudget
  • Controlling bedeutet nicht Kontrolle

Zielgruppe / Voraussetzungen

Vertriebs- und Account Manager*innen im Business-to-Business (B2B) Bereich.

Abschlussqualifikation / Zertifikat

Abschluss: Teilnahmebescheinigung

Nach Besuch aller 6 Module sowie einer erfolgreich bestandenen Anschlussprüfung erhalten TeilnehmerInnen das Zertifikat zum / zur Vertriebsingenieur*in VDI

Kostenzusatz

Investition

  • 1.690,00 EUR 
  • 1.490,00 EUR für VDI-Mitglieder

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Kontaktinformation Akademie der Ruhr-Universität gGmbH

Akademie der Ruhr-Universität gGmbH

Suttner-Nobel-Allee 4
44803 Bochum

 Telefonnummer anzeigen
www.akademie.rub.de

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Die Akademie der Ruhr-Universität gGmbH realisiert auf dem Campus der Universität Bochum umfangreiche interdisziplinäre Bildungsmaßnahmen und Beratung. Sie kooperiert eng mit der Universität und bündelt gezielt Kompetenzen aus unterschiedlichen Fachbereichen. Die Studienangebote der Akademie sind praxisbezogen, berufsbegleitend und auf wissenschaftlichem...


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