Grundlagen Einkauf

Grundlagen Einkauf

Basiswissen für den modernen Einkauf

Bei den Grundlagen im Einkauf geht es um die Beschaffung von Gütern und Dienstleistungen. Der Einkauf benötigt einen umfassenden Überblick über den gesamten Beschaffungsprozess von Waren und Dienstleistungen. Neben dem Wissen zu den Produkten und Leistungen, die eingekauft werden, benötigt der Einkauf auch Kenntnisse zu den Themen wie Lieferantenprozesse, Einkaufskennzahlen und Faktoren für ein präventives Risikomanagement. Die Königsdisziplin im Einkauf ist die Verhandlung mit den Lieferanten über die Preis- und Konditionengestaltung. Alle Einkaufsabteilungen werden immer wieder mit dieser Thematik konfrontiert. Eine erfolgreiche Verhandlungsführung ist für das Unternehmen von strategischer Wichtigkeit.

Seminarinhalte

Bedeutung des Einkaufs für das Unternehmen

• Ziele, Definition und Aufgaben
• Welche Stakeholder werden benötigt? 

Die Einkaufsorganisation

• Direkter vs. indirekter Einkauf
• Unterscheidung strategischer- und operativer Einkauf
• Was unterscheidet Projekteinkauf zum Serieneinkauf
• Gestaltung der Beschaffungsorganisation 

Einkaufsprozesse

• Beschaffungsprozesse
• Unterstützungsprozesse
• Beschaffungshebel 

Einkaufskennzahlen

• TOP-Kennzahlen für den Einkauf
• Kennzahlen als Frühwarnsystem 

Lieferantenmanagement

• Ausschreibungen, Anfragen und Lieferantensuche
• Lieferantenbewertungen
• Risikomanagement gegenüber Lieferanten

Grundlagen für erfolgreiche Verhandlungsführung

• Fachliche Vorbereitung
• Mentale Vorbereitung
• Einwand- und Einwandbehandlung
• Die 5 Phasen der Gesprächsführung

Seminarziel

Das Basisseminar macht Sie mit den grundlegenden Methoden, Aufgaben und Zielen des Einkaufs vertraut. Sie sind nach dem Seminar in der Lage, partnerschaftlich zu verhandeln und mit schwierigen Verhandlungspartnern professionell umzugehen.

Zielgruppe

Einkaufsleitung, Nachwuchskräfte im Einkauf, Mitarbeitende der Einkaufsabteilung und des Projekteinkaufs

Methoden und Unterlagen

Interaktive Lernmethoden, u.a. durch Trainer-Input, Fallbeispiele, Best-Practice-Beispiele, Diskussionen, Erfahrungsaustausch und Übungen. Relevante Unterlagen erhalten Sie in Skriptform.