Übersicht
2 Tage
Deutsch
Kurse
Starttermine
Online-Kurs / Fernlehrgang
747,90 EUR
12.12.2023

München
747,90 EUR
12.12.2022

Augsburg
747,90 EUR
15.05.2023

Beschreibung

Sicher kennen Sie die Situation: Sie verhandeln mit einem Kunden oder Lieferanten, der hartnäckig auf seinen Vorstellungen beharrt. Geben Sie nach, kommen Sie ins Hintertreffen. Bleiben Sie eisern, verläuft das Gespräch für beide Seiten unangenehm und mit dem Ergebnis ist niemand zufrieden. Das kann sich negativ auf die weitere Geschäftsbeziehung auswirken. Im Seminar erfahren Sie, wie Sie Ihre Verhandlungstechniken verbessern und eine Win-win-Lösung erzielen können und welche Verhandlungsstrategien aufgrund Ihrer Persönlichkeit am besten zu Ihnen passen. Stärken Sie Ihre Verhandlungskompetenz. 
Möchten Sie mehr über diese Weiterbildung erfahren?

Ziele

  • Sie erfahren, wie Sie Ihre individuellen Stärken in der Verhandlung einsetzen können, um die bestmögliche Lösung zu erzielen
  • Sie lernen, wie Sie scheinbar festgefahrene Verhandlungen lösungsorientiert auflockern und erfolgreich abschließen
  • Sie erlernen Techniken, die es Ihnen ermöglichen, echte und nachhaltige Win-win-Perspektiven aufzuzeigen und umzusetzen

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte, die in Verhandlungssituationen überzeugen möchten

Inhalte

Grundlagen der Verhandlungstechniken nach Harvard

  • Die Suche nach integrativen Lösungen
  • Verhandeln über Sachfragen, aber zwischen Persönlichkeiten

Verhandlungsstrategien für die eigenen Persönlichkeit (DiSG-Modell)

  • Der Einfluss der Persönlichkeitseigenschaften bei den Verhandlungspartner*innen

Schaffung von substanziellen Win-win-Situationen

  • Hart in der Sache, freundlich im Persönlichen
  • Die wichtige Unterscheidung zwischen kurz- und langfristigen
    Ergebnissen einer Verhandlung

Umgang mit schwierigen und besonderes herausfordernden
Situationen

  • Verhandlungen mit mehreren Verhandlungspartner*innen
  • Der Umgang mit unsachlichen Verhandlungspartner*innen

Methode

Trainer-Input, Einzel- und Gruppenarbeit, Feedback, Bearbeitung von Praxisfällen

Kostenzusatz

zzgl. 50,00 € bis 70,00 € Tagungspauschale pro Tag

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  Kostenfrei

Kontaktinformation Bildungswerk der Bayerischen Wirtschaft (bbw) gGmbH

Bildungswerk der Bayerischen Wirtschaft (bbw) gGmbH

Infanteriestraße 8
80797 München

 Telefonnummer anzeigen
www.bbw-seminare.de

Bildungswerk der Bayerischen Wirtschaft (bbw) gGmbH

Die Unternehmensgruppe des Bildungswerks der Bayerischen Wirtschaft e. V.

Unter dem Dach des Bildungswerks der Bayerischen Wirtschaft e.V. hat sich ein Netzwerk von 18 Bildungsunternehmen, Sozial- und Personaldienstleistern mit flächendeckender Präsenz in Bayern entwickelt. Ihr innovatives Dienstleistungsportfolio in den Bereichen Bildung, Beratung, Personal und Soziales ist praxisnah und konsequent...


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