Beschreibung
Motivation in der Praxis: Verhalten verstehen und strategisch beeinflussen
Um beruflich und privat wirksam und erfolgreich zu sein, versuchen wir, das Verhalten von anderen Menschen, aber auch unser eigenes Verhalten zu verstehen und zu beeinflussen. Oft gelingt das nicht immer zufriedenstellend. Menschen scheinen irgendwie kompliziert zu sein. Die wissenschaftliche Psychologie versucht seit jeher, die gesunde menschliche Verhaltensregulation zu verstehen und hat dabei einige erfolgreiche und erstaunlich einfach strukturierte Modelle entwickelt.
In diesem Motivationsseminar lernen Sie solche Modelle der Verhaltensregulation kennen und werden befähigt, diese in konkrete individuelle Ansätze zur Verhaltens-beeinflussung zu überführen.
Zunächst werden persönliche Herausforderungen und “naive” Lösungsstrategien in Bezug auf eigenes und Fremdverhalten ausgetauscht. Diese Strategien sind oft wirksam, stoßen aber manchmal an Ihre Grenzen, weil zugrundeliegende Theorien (Wie funktioniert der Mensch?) eher intuitiv und implizit sind.
In Input-Einheiten werden deshalb Angebote gemacht, diese impliziten Theorien in evidenzbasierten Modellen der menschlichen Handlungsregulation zu erkennen. In Praxis-Einheiten werden diese expliziten Modelle in Bezug auf individuelle Heraus-forderungen der Teilnehmer in konkrete Strategien überführt und professionell reflektiert.
Inhalte / Module
- Intuitive Menschenbilder kennenlernen
- Das AAA Modell der Motivation
Modul 1 "Aufmerksamkeit"
- Manipulation durch Priming und Nudging
- Gewohnheiten aufbauen durch Konditionierung
Modul 2 "Attraktivität"
- Emotionen als Signale verstehen und emotionale Verbindungen
konditionieren
- Motive kennen und kongruent kommunizieren
- Verpacken und Framen
- begrenzte Rationalität verstehen und nutzen
Modul 3 "Ability"
- Lieber den Spatz in der Hand, als die Taube auf dem Dach
- keep it simple
- Kompetenzaufbau
Aufbau & Organisation
Das zweitägige Seminar findet auf dem Campus der BSP Business and Law School in Berlin statt.
Zielgruppe / Voraussetzungen
Berufstätige mit und ohne Führungserfahrung, die ihr Wissen im Bereich Psychologie und Verhalten erweitern möchten.
Abschlussqualifikation / Zertifikat
Erhalt eines Abschlusszertifikats
Kostenzusatz
In der Teilnahmegebühr sind Lernmaterialien, Catering & Verpflegung sowie ein Abschlusszertifikat enthalten.
Infos anfordern
BSP Business and Law School – Hochschule für Management und Recht
Die BSP Business and Law School – Hochschule für Management und Recht ist eine private, staatlich anerkannte Hochschule für Management mit Sitz in der historischen Siemens Villa in Berlin-Steglitz und mit einem Campus in der Hamburger Hafencity. Die Hochschule wurde 2009...