Beschreibung
Uns beschäftigen die Anforderungen der internen Kunden an Vertriebs-Controller; der Multi Channel Vertrieb: mehrdimensionale Management-Erfolgsrechnung im Verkauf; Kunden-Controlling und Marketing-Controlling; Zielorientierter Einsatz von Kennzahlen und Analysetools im Online-Handel; Kosten- und Wertetreiber im Vertrieb; Ressourcenmanagement einer Vertriebsorganisation; Controlling im Sales Cycle (Erreichung von SMART Zielen); Workshop zu aktuellen Vertriebsthemen Ihres Unternehmens z.B. Vertriebs-Controlling 4.0, Customer Relationship Management, E-Commerce und Pricing; Strategisches Vertriebs-Controlling, Kundenportfolios; Herausforderungen der Digitalisierung im Vertrieb und zwölf Schritte für ein modernes Vertriebs-Controlling
Zielgruppe / Voraussetzungen
Manager, die sich mit der Denkweise und den Instrumenten des Vertriebscontrollings vertraut machen möchten
Lernziele
Um den Markt im Blick zu behalten, lernen Sie, mit den Instrumenten des Vertriebs-Controllings ganzheitlich umzugehen, um die nötige Transparenz für Businessentscheidungen herzustellen, die richtigen Ziele zu definieren und die Effizienz im Vertrieb zu steigern. Anhand von Fallbeispielen aus der Praxis üben Sie deren Anwendung und nehmen aus der Bearbeitung selbst gewählter Themen gezielte Schritte zur Umsetzung mit. Unser Trainingskonzept sichert nachhaltigen Lernerfolg durch Interaktion, Diskussion und das Eingehen auf individuelle Fragen.
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