Übersicht
Beginn: 11. & 12. November 2022 Bayreuth
Präsenzkurs / vor Ort
2 Tage
890 EUR MwSt. befreit
Bewerbungsfrist: 28.10.2022
Kurse
Verhandlungstraining

Beschreibung

Verhandlungstraining

Um in einer Verhandlungssituation souverän und angemessen parieren zu können, ist es unumgänglich, sich zuvor mit den besten Strategien, Techniken und Methoden der Verhandlungsführung vertraut gemacht zu haben. Das zweitägige Seminar "Verhandlungstraining" der Campus-Akademie der Universität Bayreuth bietet Ihnen die Möglichkeit, sich neben Ihrer fachlichen Kompetenz auch auf rhetorischer Ebene für Verhandlungen zu rüsten. Denn Kommunikation findet auf den verschiedensten Ebenen statt und spielt für das Ergebnis einer Verhandlung eine besondere Rolle.

In dem zweitägigen Intensivseminar trainieren Sie Ihre Verhandlungskompetenz auf höchstem Niveau. Sie erlernen Argumentations- und Fragetechniken, um im Gespräch zu überzeugen, sich durchzusetzen und Ihr Ziel dabei nicht aus den Augen zu verlieren. Die Inhalte dieses Kurs wurden wissenschaftlich fundiert und zugleich praxisorientiert erstellt und gründen auf dem Fachwissen unserer Expert*innen. Unterstützt wird dieser Lernprozess durch Diskussion und Analyse realer Praxisfälle sowie durch interaktive Rollenspiele. Ziel ist es, mit Hilfe einer aktiven Steuerung des Gesprächsverlaufes sowie Erzeugung einer fairen Atmosphäre die Verhandlung nach den eigenen Vorstellungen zu gestalten und zu steuern.

Möchten Sie mehr über diese Weiterbildung erfahren?

Inhalte / Module

Lerninhalte

  • Techniken, Methoden und Strategien erfolgreicher Verhandlungsführung
  •  Psychologie und Taktik professioneller Verhandlungsführung
  • Sorgfältige Vorbereitung als Basis von Verhandlungen mit Win-Win-Effekt erreichen
  • Situationsgerechtes Erkennen und Kontern von unfairen Verhandlungsmethoden
  • Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern und unangenehmen Persönlichkeiten
  • Trennung von Sachebene und persönlichem Umgang
  • Umgang mit Monopollieferanten
  • Verschiedene Persönlichkeitstypen und der Umgang mit ihnen
  • Umgang mit Risiken und Unsicherheiten
  • Fragetechniken und aktives Zuhören zur wirksamen Steuerung von Verhandlungen
  • Mimik und Gestik zur Verhandlungsunterstützung
  • Einsatz von Blickkontakt und Stimme
  • Auftritt und Wirkung (Self-Performance)
  • Die Macht der nonverbalen Kommunikation

Aufbau & Organisation

Der Aufbaukurs zum Intensivseminar „Einkaufsmanager (Universität Bayreuth)“ vermittelt die wichtigsten Inhalte professioneller Einkaufsverhandlungen, wissenschaftlich fundiert und zugleich praxisorientiert anhand von:

  • Kurzvorträge und Übungen
  • Video-Analysen
  • Interaktive Rollenspiele
  • Erfahrungsaustausch
  • Training an Praxisfällen

Zielgruppe / Voraussetzungen

Das Intensivseminar "Verhandlungstraining" eignet sich besonders für Absolvent*innen des Zertifikatskurses „Einkaufsmanagement im digitalen Zeitalter“. Es sind keine Teilnahmevoraussetzungen vorzuweisen.

Abschlussqualifikation / Zertifikat

Bei vollständiger Anwesenheit erhalten Sie eine Bestätigung über die
Teilnahme am "Verhandlungstraining" (Universität Bayreuth).

Kostenzusatz

Die Teilnahmegebühr beträgt 890 €, in diesem Komplettpreis sind alle Kosten enthalten.

Infos anfordern

Kontaktieren Sie hier den Anbieter, um mehr über das Kursangebot Verhandlungstraining zu erfahren!

  Sie erhalten weitere Infos

  Unverbindlich

  Kostenfrei

Kontaktinformation Campus-Akademie der Universität Bayreuth

Campus-Akademie der Universität Bayreuth

Universitätsstraße 30
95440 Bayreuth

 Telefonnummer anzeigen
www.campus-akademie.uni-bayreuth.de

Campus-Akademie der Universität Bayreuth

Campus-Akademie der Universität Bayreuth

Die Campus-Akademie bietet seit dem Jahr 2003 Weiterbildungen mit Praxisrelevanz an. Als eigenständige Organisationseinheit der Universität Bayreuth liegt ihr Schwerpunkt bei berufsbegleitender Weiterbildung auf universitärem Niveau. Know-How aus grundständigen Studiengängen der Universität Bayreuth fließt in die passgenauen Angebote der Campus-Akademie. Neben dem Angebot verschiedener Seminare, zertifizierter Lehrgänge...


Erfahren Sie mehr über Campus-Akademie der Universität Bayreuth und weitere Kurse des Anbieters.

IT-Weiterbildung leicht gemacht

IT-Weiterbildung leicht gemacht

Virtuelle Workshops und IT-Fachtrainings von Experten für Profis. 

Alle Kurse im Überblick anzeigen

Newsletter abonnieren

Newsletter abonnierenMelde dich für unseren Newsletter an und erhalte die neuesten Informationen rund um die IT-Karriere.

Zur Anmeldung

Individuelle Firmenkurse anfragen

Individuelle Firmenkurse anfragenSie suchen nach einem individuellen Angebot für Ihre Firma?

Kontaktieren Sie uns

Coaching für deine IT-Karriere

Coaching für deine IT-KarriereGolem Shifoo ist deine Coachinglösung, um dich bei allen Themen rund um deine Karriere –und Berufsentwicklung von erfahrenen IT-Coaches unterstützen zu lassen.

Zu den Coachinglösungen

IT-Karriere-Ratgeber

IT-Karriere-RatgeberInfos, Tipps und Beiträge rund um die IT-Karriere

Zum Ratgeber