Beschreibung
Erfolgreich verhandeln für Führungskräfte
Ziel
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Von Ihnen wird erwartet, dass Sie Verhandlungen kompetent führen können. Vielleicht haben Sie sich auf die letzte Gehaltsverhandlung nicht optimal vorbereitet. Vielleicht haben Sie auch in der letzten Verhandlung gemerkt, dass Sie Ihre Ziele nicht ganz erreicht haben. Manchmal fehlt Ihnen die ein oder andere Schlagfertigkeit oder einfach die richtige Taktik.
Verhandlungsstrategien für Führungskräfte
Tipps und Tricks, wie Sie durch gelingende Abschlüsse triumphieren können
Die erfolgreiche Verhandlungsführung gehört zu den Kernaufgaben einer Führungskraft und ist in verschiedenen Situationen im Berufsalltag unabdingbar, wie zum Beispiel bei der Gesprächsführung, der Durchsetzung von Strategien und der Zielformulierung mit den Mitarbeitenden. Wichtig ist es, dass Sie sich als Chef/ Chefin stets souverän positionieren und als gutes Beispiel vorangehen. Wie kann das gelingen? Was ist das Geheimnis einer effektiven Verhandlung?
Inhalte / Module
Das Verhandlungstraining „Erfolgreich Verhandeln I“ richtet sich an Führungskräfte, die ihre bisherigen Kenntnisse durch praktische Übungen vertiefen sowie ihre Verhandlungsführung durch weiterführende Kenntnisse zu geeigneten Verhandlungstechniken optimieren wollen.
In „Erfolgreich verhandeln I“ werden Sie für kommende Verhandlungen optimal vorbereitet. Sie erwerben Fähigkeiten, mit denen Sie auch schwierige Verhandlungen erfolgreich meistern können. So erlernen Sie zum Beispiel konstruktive Verhandlungstaktiken und –strategien, wodurch Sie Ihr Verhandlungsgeschick verbessern. Sie erfahren, wie Sie durch gezielte Verhandlungstechniken wesentliche Vorteile nutzen und mit höherer Abschlusssicherheit souverän in künftigen Verhandlungen auftreten können. Wir unterstützen Sie dabei, Ihre eigene Position überzeugender und nutzenorientierter darzustellen, den Verhandlungspartner besser einzuschätzen, seine Verhandlungsstrategien zu erkennen und diesen zu begegnen sowie gemeinsame Interessen mit der Gegenseite zu finden. Sie lernen, Manipulationen zu erkennen und die souveräne Umgangsweise damit, um diese besser abzuwehren. Dabei können Sie Fälle aus Ihrer täglichen Praxis einbringen.
Nutzen & Mehrwert
Sie lernen, wie Sie professionell die Verhandlung aufbauen.
Sie lernen, wie Sie sich optimal vorbereiten.
Sie erfahren, wie Sie Ihre Argumente überzeugender formulieren.
Sie lernen, wie Sie Einwände nutzen und entkräften.
Sie lernen, wie Sie unterschiedliche Verhandlungstaktiken einsetzen.
Sie lernen, durch das Harvard Modell in Verhandlungen zwischen Positionen und Interessen zu unterscheiden und Ihre Verhandlungserfolge dadurch zu steigern.
Aufbau & Organisation
Zielgruppe / Voraussetzungen
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