Beschreibung
Managing Sales
ESMT’s Managing Sales program is designed to support sales leaders in reorganizing the sales organization in today's more and more digital environment. You will be equipped with the latest methods and tools as well as learn from the successes and failures of other companies: from understanding customers’ challenges to decoding their true needs; from gaining customers’ buy-in to aligning internal processes. Learn how to facilitate a more customer-centric sales team with clearly defined roles, tasks, and selling behavior. Develop new ideas to improve sales in your own organization, receive feedback from faculty and peers, and leave the program with new inspirations for your sales teams.
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Inhalte / Module
Value and solution selling
Newly evolving roles in the sales function
Digitalization of sales
Bringing digital offerings to market and selling complex service solutions
Managing change in a sales organization
Aufbau & Organisation
The three-day program takes place on the ESMT campus in Berlin Mitte and is delivered in English.
Kosten
The participation fee includes learning materials and an ESMT certificate.
Zielgruppe / Voraussetzungen
Managers with several years of professional experience in sales, marketing, or customer management.
Abschlussqualifikation / Zertifikat
Zertifikat
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Kontaktinformation ESMT European School of Management and Technology GmbH
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Die ESMT Berlin ist die höchstplatzierte Business School in Deutschland laut der Financial Times, und die erste und einzige deutsche Wirtschaftsuniversität in den europäischen Top 10. Von 25 führenden globalen Unternehmen gegründet, bietet die ESMT Master-, MBA- und PhD-Studiengänge sowie...
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