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Souverän Verhandeln

Beschreibung

Souverän Verhandeln

Wer die Kunst des Verhandelns beherrscht, erzeugt einen Mehrwert für sein Unternehmen, baut stabile Kontakte auf und ebnet den Weg zu langfristigem geschäftlichen wie auch persönlichen Erfolg.

In diesem Seminar erlernen Sie die wichtigsten Elemente für erfolgreiche Verhandlungen. Die wichtigste Grundlage bietet das effektive Vorbereiten und Strukturieren auf Verhandlungen. Darauf aufbauend analysieren wir die Voraussetzungen für nachhaltige Mehrparteienverhandlungen. Die Besonderheiten von kulturübergreifenden Verhandlungen und das Verhandeln mit schwierigen Gegenparteien sind überdies Bestandteil dieses Seminars.

Möchten Sie mehr über diese Weiterbildung erfahren?

Inhalte / Module

  • Stärken und Schwächen unterschiedlicher Verhandlungstaktiken und -stile
  • Zielbestimmung und Angebotsbewertung sowie Bewertung von Alternativen und Walk-Away-Situationen
  • Mehrparteienverhandlungen, Koalitionsdynamik, dauerhafte Bündnisse und nachhaltige Vereinbarungen
  • Kulturübergreifende Verhandlungen
  • Besondere Herausforderungen: Machtspiele, schmutzige Tricks, Zeitdruck und schwierige Verhandlungspartner

Aufbau & Organisation

Das dreitägige Seminar findet auf dem ESMT Campus in Berlin Mitte statt. Unterrichtssprache ist deutsch.

Kosten

In der Teilnahmegebühr sind Lernmaterialien und ein ESMT Zertifikat enthalten.

Zielgruppe / Voraussetzungen

Fach- und Führungskräfte, die erste Verhandlungserfahrung besitzen, ihre Kompetenzen und Fähigkeiten jedoch ausbauen möchten.

Abschlussqualifikation / Zertifikat

Zertifikat

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Kontaktinformation ESMT European School of Management and Technology GmbH

ESMT European School of Management and Technology GmbH

Schlossplatz 1
10178 Berlin

 Telefonnummer anzeigen
esmt.berlin

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Die ESMT Berlin ist die höchstplatzierte Business School in Deutschland laut der Financial Times, und die erste und einzige deutsche Wirtschaftsuniversität in den europäischen Top 10. Von 25 führenden globalen Unternehmen gegründet, bietet die ESMT Master-, MBA- und PhD-Studiengänge sowie...


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Bewertungen von Teilnehmern

Bewertungsdurchschnitt: 4,7

auf Basis von 3 Bewertungen

anonym
Interaktives Seminar, angenehme Arbeitsatmosphäre.
anonym
Hervorragende Organisation, reibungslose Abläufe und profunde Inhalte.
anonym
Sicherlich eines der besten Seminare, das ich in den letzten Jahren besucht habe.

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