Professionell verhandeln nach dem Harvard-Konzept

GEDAM ManagementTools
Übersicht
Beginn: 29.09.2022 Eppingen
Präsenzkurs / vor Ort
2 Tage
1.998 EUR zzgl. MwSt.
Bewerbungsfrist: 10 Tage vorher
Kurse
Professionell verhandeln nach dem Harvard-Konzept

Beschreibung

Professionell verhandeln nach dem Harvard-Konzept

Erfolgreich verhandeln bedeutet fair und bestimmt mit dem Partner zu verhandeln, um eine Lösung zu finden, die für beide Seiten akzeptabel ist.

Es bedeutet ebenso, die Fähigkeit Methoden einzusetzen, um den anderen mit Logik und psychologischem Geschick zu überzeugen. Das DISG® Profil bietet eine gute Möglichkeit, dieses psychologische Geschick zu entwickeln und die Bedürfnisse der Gegenseite zu erfassen und professionell darauf zu reagieren.

Die Teilnehmer lernen Gespräche sachlich-taktisch zu führen und überflüssige Spannungen zu vermeiden. Damit erarbeiten sie sich die Basis für das Kennen und Anwenden der vielfältigen Möglichkeiten, die in erfolgreichen Verhandlungen benötigt werden. Mit DISG® haben sie ein wirksames Instrument, um Gespräche zu lenken und Reaktionen vorwegzunehmen.

Grundgedanken

Weltweit werden die Erkenntnisse und das Wissen der Harvard Spezialisten zum Thema Verhandeln erfolgreich angewendet. Das Harvard  Konzept fokussiert sehr stark auf die inhaltliche Gestaltung und weniger auf die menschliche Komponente beim Verhandeln. Wir haben die Lücke geschlossen und kombinieren die Methode mit dem DISG®Modell.

Nutzen

  • Die TN verhandeln über den Wert und nicht nur über den Preis
  • Sie erreichen für beide Seiten Ergebnisse, die den Interessen und
  • Bedürfnissen beider Parteien gerecht werden
  • Sie können herausfordernde Situationen im Vorfeld erkennen und schwierige
  • Verhandlungsszenarien positiv bewältigen
  • Die TN lernen sich auf die Interessen und nicht auf die Positionen zu konzentrieren

Hinweis

Dieses Seminar wird auch als Inhouse Seminar angeboten.

Möchten Sie mehr über diese Weiterbildung erfahren?

Inhalte / Module

  • Analyse des DISG®Verhaltenstypus
  • Reaktionen der DISG®Typen in Konflikten
  • Die 6 Grundprinzipien des sachbezogenen Verhandelns
  • Sach- und Beziehungsprobleme trennen
  • Optionen als Entscheidungsmöglichkeiten
  • Neutrale Beurteilungskriterien herbeiziehen
  • Beste Alternativen haben
  • Klare Vereinbarungen treffen
  • Ihr persönlicher Verhandlungsstil
  • Analyse konkreter Gesprächs- und Verhandlungssituationen

Zielgruppe / Voraussetzungen

Die Ausbildung richtet sich an Einkäufer und Verkäufer, Berater und Schlüsselpersonen die verantwortlich sind für Verhandlungsgespräche jeglicher Art.

Kostenzusatz

Das Seminar findet im idyllischen Sulzfeld, 5 km vor Eppingen, statt.

Infos anfordern

Kontaktieren Sie hier den Anbieter, um mehr über das Kursangebot Professionell verhandeln nach dem Harvard-Konzept zu erfahren!

  Sie erhalten weitere Infos

  Unverbindlich

  Kostenfrei

Kontaktinformation GEDAM ManagementTools

GEDAM ManagementTools

Bahnhofstr. 2
75056 Sulzfeld

 Telefonnummer anzeigen
disg-profile.com

GEDAM ManagementTools

GEDAM ManagementTools&Services

GEDAM ManagementTools&Services bietet Instrumente für die Personalentwicklung, für Trainings und für Beratungen. Anerkannt und wissenschaftlich abgesichert, liefern sie dem Anwender individualisierte Informationen über Verhaltenstendenzen und Kompetenzen. Das weltweit eingesetzte DISG Persönlichkeitsprofil bildet für viele Firmen die Grundlage der kommunikativen Kompetenz...


Erfahren Sie mehr über GEDAM ManagementTools und weitere Kurse des Anbieters.

IT-Weiterbildung leicht gemacht

IT-Weiterbildung leicht gemacht

Virtuelle Workshops und IT-Fachtrainings von Experten für Profis. 

Alle Kurse im Überblick anzeigen

Newsletter abonnieren

Newsletter abonnierenMelde dich für unseren Newsletter an und erhalte die neuesten Informationen rund um die IT-Karriere.

Zur Anmeldung

Individuelle Firmenkurse anfragen

Individuelle Firmenkurse anfragenSie suchen nach einem individuellen Angebot für Ihre Firma?

Kontaktieren Sie uns

Coaching für deine IT-Karriere

Coaching für deine IT-KarriereGolem Shifoo ist deine Coachinglösung, um dich bei allen Themen rund um deine Karriere –und Berufsentwicklung von erfahrenen IT-Coaches unterstützen zu lassen.

Zu den Coachinglösungen

IT-Karriere-Ratgeber

IT-Karriere-RatgeberInfos, Tipps und Beiträge rund um die IT-Karriere

Zum Ratgeber