Professionell verhandeln nach dem Harvard-Konzept

Professionell verhandeln nach dem Harvard-Konzept

Erfolgreich verhandeln bedeutet fair und bestimmt mit dem Partner zu verhandeln, um eine Lösung zu finden, die für beide Seiten akzeptabel ist.

Es bedeutet ebenso, die Fähigkeit Methoden einzusetzen, um den anderen mit Logik und psychologischem Geschick zu überzeugen. Das DISG® Profil bietet eine gute Möglichkeit, dieses psychologische Geschick zu entwickeln und die Bedürfnisse der Gegenseite zu erfassen und professionell darauf zu reagieren.

Die Teilnehmer lernen Gespräche sachlich-taktisch zu führen und überflüssige Spannungen zu vermeiden. Damit erarbeiten sie sich die Basis für das Kennen und Anwenden der vielfältigen Möglichkeiten, die in erfolgreichen Verhandlungen benötigt werden. Mit DISG® haben sie ein wirksames Instrument, um Gespräche zu lenken und Reaktionen vorwegzunehmen.

Grundgedanken

Weltweit werden die Erkenntnisse und das Wissen der Harvard Spezialisten zum Thema Verhandeln erfolgreich angewendet. Das Harvard  Konzept fokussiert sehr stark auf die inhaltliche Gestaltung und weniger auf die menschliche Komponente beim Verhandeln. Wir haben die Lücke geschlossen und kombinieren die Methode mit dem DISG®Modell.

Nutzen

• Die TN verhandeln über den Wert und nicht nur über den Preis
• Sie erreichen für beide Seiten Ergebnisse, die den Interessen und
• Bedürfnissen beider Parteien gerecht werden
• Sie können herausfordernde Situationen im Vorfeld erkennen und schwierige
• Verhandlungsszenarien positiv bewältigen
• Die TN lernen sich auf die Interessen und nicht auf die Positionen zu konzentrieren

Hinweis

Dieses Seminar wird auch als Inhouse Seminar angeboten.