Deal: Erfolgreich bei Entscheider:innen präsentieren und verhandeln

Deal: Erfolgreich bei Entscheider:innen präsentieren und verhandeln

Ziel

Guter Deal

• Klarheit über die eigenen Ziele.
• Klarheit über die eigenen Optionen.
• Klarheit über die Ziele der „Gegenseite“.
• Szenarien klären: best case, worst case und most likely case.

Entscheider:innen und Stakeholder verstehen

• Rolle, Aufgaben und Spielräume von Entscheider:innen.
• Wie ticken Ihre Gesprächspartner:innen?
• Unterschiedliche Typen brauchen unterschiedliches Vorgehen.
• Passende Vorbereitung und passende Strategie.

Struktur einer erfolgreichen Verhandlung

• Relevante Punkte vor dem Termin.
• Ihre „innere und äußere“ Vorbereitung.
• So steigen Sie gekonnt in Verhandlungen ein.
• Pyramidales Prinzip: das Wichtigste zuerst.
• Balance und Dramaturgie: Tempo und Prioritäten richtig setzen.

Präsentationen im Rahmen von Verhandlungen

• Bedeutung und Struktur von Präsentationen bei Verhandlungen.
• Professionelle Darstellungen – ohne zu verkünsteln.
• Zielführender Umfang und realistische Zeitplanung.

Rückfragen, Widerstände und Konflikte

• Unterschiedliche Reaktionen erkennen, verstehen und einbauen.
• Auch Widerstände und Konflikte erfolgreich integrieren.

Zielgerade und Abschluss

• Wie ein guter Abschluss zu einem guten Abschluss führt.
• Auch ein Zwischenziel kann ein guter Abschluss sein.
• Verbindlichkeit und next steps.