Erfolgreiches B2B Marketing

Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Starttermine
Hamburg
1.440 EUR
22.03.2023

München
1.440 EUR
26.06.2023

Online-Kurs / Fernlehrgang
1.440 EUR
15.12.2022

Online-Kurs / Fernlehrgang
1.440 EUR
19.06.2023

Beschreibung

Erfolgreiches B2B Marketing

Ziel

Markt- und Kundenanalyse im B2B

  • Definieren der Spezifika von Business-to-Business-Märkten und Ableiten von Konsequenzen für das Marketing.
  • Identifizieren und Verstehen von wirklichen Kundenbedürfnissen.
  • Evaluieren von komplexen Beschaffungsprozessen.
  • Analysieren und zielgerichtetes Ansprechen der am Beschaffungsprozess beteiligten Personen.

Marketingstrategie für B2B Unternehmen

  • Erkennen und Nutzen von Wachstumsquellen im Markt.
  • Erfolgreiches Segmentieren von Märkten (Segmenting) und Auswählen von attraktiven Marktsegmenten (Targeting).
  • Entwickeln und Umsetzen einer differenzierenden und langfristig tragfähigen Marktpositionierung (Positioning).

Marketing-Mix im B2B

  • Stiften von Mehrwert durch kundenorientierte Leistungspakete.
  • Systematische und zielgruppengerechte Mehrwertkommunikation (Value Selling).
  • Richtiger Einsatz verschiedener Pricing-Strategien (inkl. Value Pricing).
  • Mitarbeiter (insbesondere Außendienstmitarbeiter) als Botschafter des Unternehmens verstehen und für den Markterfolg nutzen.
  • Schaffen einer kundenorientierten Kultur im gesamten Unternehmen (Marketingmitarbeiter als Multiplikatoren).

Marketingcontrolling

  • Definieren von aussagekräftigen Kennzahlen zur Messung des Marketingerfolgs.
  • Entwickeln von integrierten Kennzahlen-Cockpits.
  • Ableiten geeigneter Maßnahmen für den Marketing-Mix.
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Inhalte / Module


  • Hoher Wissenstransfer durch Verknüpfung von theoretischen Modellen, praxiserprobten Methoden und Tools.

  • Starker Praxisbezug durch eine Vielzahl von Best-Practice-Beispielen und Case Studies.

  • Hohe Aktualität und Fundierung der Inhalte durch neueste Erkenntnisse und Methoden aus Theorie und Praxis.

  • Direkte Übertragbarkeit des Gelernten auf Ihr Tagesgeschäft durch Gruppenarbeiten, Workshops und moderierte Diskussionen.

  • Steigerung Ihrer Arbeitseffizienz durch ein systematisches Vorgehen entlang eines idealtypischen Marketingplanungsprozesses.

Zielgruppe / Voraussetzungen

Mitarbeitende, die sich ins Thema B2B Marketing einarbeiten möchten bzw. dafür interessieren, zum Beispiel aus den Bereichen Marketing, Kommunikation, Produktmanagement, Business Development und Vertrieb sowie Geschäftsführer:innen, Inhaber:innen, Brand Manager:innen, Business Development Manager:innen und Vertriebsleiter:innen.

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Kontaktinformation Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Munzingerstraße 9
79111 Freiburg

 Telefonnummer anzeigen
www.haufe-akademie.de

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Die Haufe Akademie unterstützt Unternehmen umfassend bei der Zukunftsgestaltung ihrer Organisation und der Entwicklung ihrer Mitarbeiter:innen. Die Akademie gehört im deutschsprachigen Raum zu den führenden Anbietern von Qualifizierungs- und Beratungsdienstleistungen für die unterschiedlichsten Bedarfe im Unternehmen. Im Programm der Akademie...


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