Exklusiv für Frauen im Einkauf: Gekonnt kommunizieren und verhandeln

Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Starttermine
Berlin
1.440 EUR
24.10.2022

Düsseldorf
1.440 EUR
30.11.2022

München
1.440 EUR
10.05.2023

Online-Kurs / Fernlehrgang
1.440 EUR
26.01.2023

Beschreibung

Exklusiv für Frauen im Einkauf: Gekonnt kommunizieren und verhandeln

Ziel

Geschlechterspezifische Kommunikation im Einkauf


  • Kommunikations-Check für Mitarbeiterinnen im Einkauf: Klarheit über den eigenen Kommunikationsstil erlangen.
  • Kommunikationsmuster entdecken und situativ in typischen Einkaufssituationen einsetzen.
  • Geschlechtsspezifische Unterschiede in der Kommunikation, Rhetorik und Körpersprache.

Powerfrauen im Einkauf: So punkten Sie mit Ihren Qualitäten


  • Die 3 Qualitäten für den beruflichen Rückenwind im Einkauf: Leistung, Selbst-PR und Beziehungsmanagement.
  • Die magische 7 der Selbstdarstellung.
  • Wie Sie Ihren eigenen USP entwickeln und erfolgreich im Einkauf einsetzen.
  • Es ist Showtime: So vermarkten Sie sich optimal (z. B. in Einkaufsverhandlungen, gegenüber Vorgesetzten etc.), falsche Bescheidenheit abbauen.
  • Typische Fehler vermeiden.

Souveränität, Persönlichkeit und Überzeugungskraft in typischen Einkaufssituationen einsetzen


  • Souverän auftreten im Einkauf.
  • Positive Ausstrahlung, Authentizität und Überzeugungskraft.
  • Schlagfertig Fragen und Einwänden begegnen.
  • Durchsetzungsvermögen und Überzeugungskraft stärken – auch in schwierigen Situationen.

Erfolgsfaktor Diplomatie


  • Mit dem Kopf durch die Wand oder geschmeidig ans Ziel?
  • Unangenehme Botschaften richtig rüberbringen.
  • Schonung und Härte: zwei Formen von Feigheit.

Umgang mit Machtspielen & Co. in der Männerdomäne Einkauf


  • Die Bedeutung von Machtsymbolen und wie Sie damit umgehen.
  • Die Lehren der Arroganz.
  • Machtspielchen in typischen Einkaufssituationen auf Augenhöhe begegnen.

Als Einkäuferin besser verhandeln – Verhandlungskompetenz ausbauen


  • Optimierung des eigenen Verhandlungsstils, Verhandlungsführung.
  • Taktische Gesprächsvorbereitung und -aufbau.
  • Aktives Zuhören.
  • Durch Fragen führen: Fragetechnik.
  • Effektiv argumentieren: Argumentationstechnik.
  • Mit weiblicher Kommunikationsstärke überzeugen.

Kritik- und Konfliktgesprächen, z. B. in Einkaufsverhandlungen, souverän begegnen


  • Typische weibliche Kritiksituationen.
  • Das Kritikgespräch.
  • Sachblich bleiben.
  • Konstruktiver Umgang mit Konfliktsituationen.
Möchten Sie mehr über diese Weiterbildung erfahren?

Inhalte / Module


  • Sie kommen im Einkauf schneller an Ihr gewünschtes Ziel, gewinnen in Gesprächs- und Verhandlungssituationen an Souveränität, Überzeugungskraft und Durchsetzungsvermögen.

  • Sie gehen professionell mit Alpha-Männchen, Machtspielen & Co. um.

  • Auch in schwierigen, konfliktbeladenen Einkaufssituationen behalten Sie einen kühlen Kopf, agieren sachlich und lösungsfokussiert.

  • Sie setzen Ihre Stärken als Einkäuferin besser ein, bauen falsche Bescheidenheit ab und vermarkten sich wirkungsvoll.

  • Sie schärfen Ihre Verhandlungskompetenzen im Einkauf und bereichern Ihre Persönlichkeit um diejenigen Handlungsweisen, die Ihren Erfolg vergrößern.

Zielgruppe / Voraussetzungen

Frauen aus Fach- und Führungsfunktionen im Einkauf.

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Kontaktinformation Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Munzingerstraße 9
79111 Freiburg

 Telefonnummer anzeigen
www.haufe-akademie.de

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