Exklusiv für Frauen im Einkauf: Gekonnt kommunizieren und verhandeln

Exklusiv für Frauen im Einkauf: Gekonnt kommunizieren und verhandeln

Ziel

Geschlechterspezifische Kommunikation im Einkauf

• Kommunikations-Check für Mitarbeiterinnen im Einkauf: Klarheit über den eigenen Kommunikationsstil erlangen.
• Kommunikationsmuster entdecken und situativ in typischen Einkaufssituationen einsetzen.
• Geschlechtsspezifische Unterschiede in der Kommunikation, Rhetorik und Körpersprache.

Powerfrauen im Einkauf: So punkten Sie mit Ihren Qualitäten

• Die 3 Qualitäten für den beruflichen Rückenwind im Einkauf: Leistung, Selbst-PR und Beziehungsmanagement.
• Die magische 7 der Selbstdarstellung.
• Wie Sie Ihren eigenen USP entwickeln und erfolgreich im Einkauf einsetzen.
• Es ist Showtime: So vermarkten Sie sich optimal (z. B. in Einkaufsverhandlungen, gegenüber Vorgesetzten etc.), falsche Bescheidenheit abbauen.
• Typische Fehler vermeiden.

Souveränität, Persönlichkeit und Überzeugungskraft in typischen Einkaufssituationen einsetzen

• Souverän auftreten im Einkauf.
• Positive Ausstrahlung, Authentizität und Überzeugungskraft.
• Schlagfertig Fragen und Einwänden begegnen.
• Durchsetzungsvermögen und Überzeugungskraft stärken – auch in schwierigen Situationen.

Erfolgsfaktor Diplomatie

• Mit dem Kopf durch die Wand oder geschmeidig ans Ziel?
• Unangenehme Botschaften richtig rüberbringen.
• Schonung und Härte: zwei Formen von Feigheit.

Umgang mit Machtspielen & Co. in der Männerdomäne Einkauf

• Die Bedeutung von Machtsymbolen und wie Sie damit umgehen.
• Die Lehren der Arroganz.
• Machtspielchen in typischen Einkaufssituationen auf Augenhöhe begegnen.

Als Einkäuferin besser verhandeln – Verhandlungskompetenz ausbauen

• Optimierung des eigenen Verhandlungsstils, Verhandlungsführung.
• Taktische Gesprächsvorbereitung und -aufbau.
• Aktives Zuhören.
• Durch Fragen führen: Fragetechnik.
• Effektiv argumentieren: Argumentationstechnik.
• Mit weiblicher Kommunikationsstärke überzeugen.

Kritik- und Konfliktgesprächen, z. B. in Einkaufsverhandlungen, souverän begegnen

• Typische weibliche Kritiksituationen.
• Das Kritikgespräch.
• Sachblich bleiben.
• Konstruktiver Umgang mit Konfliktsituationen.