Immobilientransaktionen: Der An- und Verkaufsprozess von A - Z

Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Starttermine
Düsseldorf
1.140 EUR
31.01.2023

München
1.140 EUR
13.07.2023

Online-Kurs / Fernlehrgang
1.140 EUR
22.11.2022

Online-Kurs / Fernlehrgang
1.140 EUR
09.05.2023

Beschreibung

Immobilientransaktionen: Der An- und Verkaufsprozess von A - Z

Ziel

Systematik von Immobilientransaktionen


  • Beteiligte, Ziele, Spannungsfelder, Struktur, Prozesse, Instrumente, Projektorganisation, etc.

Dokumentenmanagement


  • Erforderliche Objektunterlagen, Dokumenten-Index, Datenraum, etc.

Wertermittlung und Due Diligence (DD)


  • Ziele einer DD, Markt DD, Rechtliche DD, Kaufmännische DD, Technische DD, Steuerliche DD, Finanzielle DD, Wertermittlungsverfahren, Renditeberechnung, Kaufpreisfindung, etc.

Exkurs: Transaktionen von Problemimmobilien


  • Versteckte Potenziale, Synergieeffekte, SWOT-Analyse, Nutzungskonzepte, (Neu-) Positionierung, etc.

An- und Verkaufsplanung


  • Unternehmensziele, Investitionsstrategien, Risikoklassen, Portfolioanalyse, Marktphasen, Businessplan, Ankaufprofile, Verkaufsentscheidungen, Planungsinstrumente und -gespräche, etc.

Erstellung und Beurteilung von Vermarktungsunterlagen


  • Arten und Ziele von Exposés, Immobilien-Homepage, Werbewirkungsprinzip, etc.


Ansprache von Käufer:innen/Verkäufer:innen


  • Akquisitionswege, Vermarktungswege, Direktansprachen, Multiplikatoren, Vertriebspartner:innen, Makler:innen, Internetportale, Auswahl und Steuerung von Kooperationspartner:innen, etc.

Objektbesichtigungen


  • Beteiligte, Vorbereitung, Begehung, Nachbereitung, etc.

Verhandlungen


  • Verhandlungsphasen, Verhandlungsstrategien, Bieterverfahren, Vertraulichkeitserklärung, Absichtserklärung (LOI), Exklusivität, Fragen & Antworten (Q&A), etc.

Kaufpreisabsicherung


  • Finanzierungsunterlagen, Absicherung der Kaufpreiszahlung, Finanzierungsformen, Finanzierungslücken, Kreditsicherheiten, Geldwäschegesetz, etc.

Entscheidungsprozesse


  • Entscheidungsprozesse, Entscheidungsgremien, Entscheidungsvorlagen, etc.

Kaufvertragserstellung


  • Vertragsarten, Systematik eines Kaufvertrags, Kaufvertragserstellung, wichtige Inhalte, Berücksichtigung wertbeeinflussender Besonderheiten, etc.

Notarielle Beurkundung


  • Zusammenarbeit mit dem Notariat, Vor- und Nachbereitung der Beurkundung, Notartermin, etc.

Objektübergabe


  • Objektunterlagen, Vor- und Nachbereitung der kaufmännischen und technischen Übergabe, etc.

Exkurs: Lösungsfokussierte Arbeitsweisen bei Immobilientransaktionen


  • Prozesse, Instrumente, Organisation, Projektteam, Konfliktlösung, etc.
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Inhalte / Module

  • Sie erhalten Impulse von der Praxis für die Praxis und hilfreiches Hintergrundwissen.
  • Sie lernen eine Systematik für den Transaktionsprozess kennen, die es Ihnen erleichtert, zukünftig gelassener und erfolgreicher zu agieren.
  • Sie sind mit wichtigen Instrumenten und Checklisten für Ihren Arbeitsalltag gerüstet.
  • Sie verbessern Ihre Transaktionsprozesse mittels lösungsfokussierter Arbeitsweisen.
  • Sie können die Auswirkungen Ihrer Entscheidungen besser einschätzen und souveräner argumentieren und verhandeln.
  • Sie haben die Möglichkeit, sich in einem kleinen Teilnehmendenkreis untereinander auszutauschen und dabei auch Ihr Netzwerk auszubauen.
  • Sie beherrschen das Basiswissen über Immobilientransaktionen und sind so fit für Vertiefungsseminare bei Ihrem nächsten Entwicklungsschritt.
  • Sie können ggf. gesetzlich vorgeschriebene Fortbildungsstunden nachweisen.

Zielgruppe / Voraussetzungen

Einsteiger:innen und Quereinsteiger:innen im Transaktionsmanagement, Diejenigen, die ihre bisherigen Arbeitsweisen reflektieren möchten. Fach- und Führungskräfte aus der Immobilien- und Finanzwirtschaft,Institutionelle und private Investor:innen sowie Corporates,Prozessbeteiligte bei Immobilientransaktionen,Immobilienfachkräfte mit Fortbildungspflicht.



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Kontaktinformation Haufe Akademie GmbH & Co. KG

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Munzingerstraße 9
79111 Freiburg

 Telefonnummer anzeigen
www.haufe-akademie.de

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