Rhetorik für Führungskräfte im Vertrieb

Rhetorik für Führungskräfte im Vertrieb

Ziel

Psychologische Grundlagen

• Besonderheiten der Führungsrhetorik.


• Fremdbild – Selbstbild

Unsicherheit, Lampenfieber, Nervosität

• Ursachen und Quellen analysieren und wirkungsvolle Bewältigungsstrategien entwickeln.


• Tipps zum Abbau von Unsicherheiten.

Neuro-Kommunikation

• Wie erzielen Sie mit Worten die größte Wirkung?


• Welche Begriffe sollten Sie eher vermeiden?


• Mit Neuro-Kommunikation entwickeln Sie eine souveräne Sprache, die überzeugend wirkt.

Individuelle Verbesserung Ihrer Rhetorik

• Sprache und Stimme als Ausdrucks- und Beeinflussungsmittel.


• Sprechverhalten, Stimme, Artikulation, Atemtechnik.

Sprechbewusstsein und Körpersprache

• Treffsichere Wortwahl.


• Körpersprache bewusst, authentisch und wirkungsvoll einsetzen.

Empfängerorientierung

• Wie Sie einen Spannungsbogen aufbauen.


• Wie Sie anstelle auf der Sachebene zu referieren, Ihr Publikum auf der Emotionsebene ansprechen und dadurch gespannte Aufmerksamkeit erzeugen.


• Wie Sie Ihr Sprechbewusstsein durch treffsichere Wortwahl stärken und vor jedem Publikum souverän und packend referieren.

Schwierige Situationen gekonnt meistern

• Wie Sie geschickt mit Zwischenrufen umgehen und sie als Steigbügel benutzen, um sich in den Sattel zu schwingen.


• Wer fragt – der führt!


• Fragetechniken als Mittel, um Ihren Vortragsstil entscheidend zu verbessern und Ihr Publikum zu überzeugen.

Rhetorische Schlagfertigkeit entwickeln

• Spontanreaktionsvermögen aktivieren – humorvoll nutzen.


• Mit Engagement und Authentizität zum Verkaufserfolg: Die Führungskraft als Vorbild und Leader. So bauen Sie Ihre rhetorischen Fähigkeiten gezielt und professionell aus!