Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi II

Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Starttermine
Online-Kurs / Fernlehrgang
1.540 EUR
13.10.2022

Sulzbach
1.540 EUR
19.09.2022

Mannheim
1.540 EUR
02.11.2022

Hamburg
1.540 EUR
13.12.2022

Beschreibung

Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi II

Ziel

Das Informationboard – Wissen ist Macht


  • Die BATNA von Verhandlungspartner:innen kennen.
  • Die Bedeutung von Mentoren und Informanten.
  • Druck und Grenzen des Verhandlungspartners analysieren.

Die Verhandlungsmacht – die eigene Position verbessern


  • Die Kraft der Körpersprache.
  • Die Macht und Magie der Schwarzen Rhetorik.
  • ZOPA vergrößern.

Die harte Verhandlung – das Match gewinnen


  • Ziele setzen mit dem Ampel-System.
  • Verhandlungsstrategien: Druck, Nachgeben, auf Zeit spielen, Kompromiss oder integratives Verhandeln.
  • Destruktive, manipulative, machtorientierte und gewinnorientierte Methoden.

Verhandeln im Team – das FBI-Konzept


  • Entscheider:innen im Hintergrund.
  • Taktische Begleiter:in als Coach.
  • Verhandlungsführer:innen als Gewinner:innen.

Persönliche Autorität, Charisma und Echtheit in der Verhandlung


  • Die Übersicht in harten Verhandlungen bewahren.
  • Mentale Stärke unter Druck.

Geschickter Umgang mit harten Methoden:


  • Vorteile in der Zukunft versprechen.
  • Massiver Angriff auf die Preisvorstellung von Verkäufer:innen.
  • Selbstwert-Methode.
  • Kompromiss-Taktik.
  • Spaltungs-Taktik.
  • Salami-Taktik.
  • Festschreiben.
  • Pokern.
  • Gezielte Verunsicherung.
  • Mit Absprung drohen.
  • Die höhere Instanz vorschieben.
  • Ins Unrecht setzen.
  • Auf eigenem Standpunkt beharren.
  • Good guy-/Bad guy-Methode.
  • Zeitdruck-Taktik.
Möchten Sie mehr über diese Weiterbildung erfahren?

Inhalte / Module

Nach diesem Aufbauseminar können Sie komplexe Verhandlungen überlegen und ergebnisorientiert führen und steuern. Sie erzielen auch unter erschwerten Rahmenbedingungen bestmögliche Ergebnisse.


Sie sind in der Lage,


  • auch schwierige Verhandlungen zum erfolgreichen Abschluss zu bringen,
  • alle Verhandlungsstrategien und -taktiken zu identifizieren und anzuwenden,
  • auch unter Druck Ihre Position zu behaupten,
  • Konflikte souverän zu lösen und
  • Ihre Margen- und Abschlussquote deutlich zu erhöhen.

Zielgruppe / Voraussetzungen

Verkäufer:innen mit Verhandlungserfahrung, Key Account Manager:innen, Projektleiter:innen, Teamleiter:innen sowie Nachwuchs- und Führungskräfte in Verkauf/Vertrieb, Gebietsverkaufsleiter:innen, Sales Manager:innen, Verkäufer:innen aus Innen- und Außendienst, Quereinsteiger:innen im Vertrieb und Verkauf, Projektmanager:innen, Selbstständige Unternehmer:innen, Geschäftsführer:innen, interessierte Einkäufer:innen.


Die Teilnahme an „Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I" ist wünschenswert, jedoch keine Voraussetzung.

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Kontaktinformation Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Munzingerstraße 9
79111 Freiburg

 Telefonnummer anzeigen
www.haufe-akademie.de

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