Verhandlungstraining für Einkäufer:innen

Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Starttermine
Online-Kurs / Fernlehrgang
1.890 EUR
25.10.2022

Stuttgart
1.890 EUR
22.08.2022

Düsseldorf
1.890 EUR
14.09.2022

Hamburg
1.890 EUR
21.11.2022

Beschreibung

Verhandlungstraining für Einkäufer:innen

Ziel

Erfolgreich verhandeln im Einkauf


  • Grundlagen der Gesprächs- und Verhandlungsführung.
  • Was Ihnen die Körpersprache Ihrer Verhandlungspartner:innen verrät und wie Sie Ihr Handeln darauf abstimmen.
  • Strukturierter Einsatz von Fragetechniken: Wer fragt, der führt!
  • Wirkungsvoll argumentieren.
  • Einwandbehandlung.
  • Umgang mit Emotionen; Konflikte managen.
  • Wie Sie souverän aggressives Verhalten/Angriffe abwehren.
  • Unfaire Verhandlungspraktiken und Tricks erkennen und entgegenwirken.
  • Der Umgang mit Macht.

Die Verhandlung: Phasen und Ablauf


  • Vorbereitung, Durchführung, Nachbereitung.
  • Gespräche optimal vorbereiten und durchführen.
  • Die eigenen Ziele/Etappenziele festlegen.
  • Die Positionen der Lieferant:innen/Verhandlungspartner:innen analysieren und einbeziehen, Interessen erkunden.
  • Sachliche, menschliche und situative Einflussfaktoren auf eine Verhandlung erkennen.
  • Erfolgsfaktoren für eine gelungene Verhandlung.
  • Erarbeitung einer Verhandlungsstruktur.

Praxiserprobte Methoden/Instrumente bei der Verhandlungsführung


  • Verhandlungsstile: hart oder weich?
  • Grundlagen und Anwendung der Harvard-Methode.
  • Wie Sie Persönlichkeitstypen erkennen und typengerecht reagieren (DISG®-Modell).

Weitere Themen


  • Wie Sie Ihre Verhandlung eröffnen; Small Talk-Regeln; Preisverhandlungen, nachdem "alles" geklärt ist.
  • Verhandlungen innerhalb der Firma.
Möchten Sie mehr über diese Weiterbildung erfahren?

Inhalte / Module

In diesem Grundlagentraining üben Sie praxisnah und umsetzungsrelevant, wie Sie



  • Verhandlungen zielgerichtet und überzeugend führen und

  • unfaire Praktiken und Verhandlungstricks erkennen und situationsgerecht entgegenwirken.


Sie lernen,



  • praxiserprobte Verhandlungsstrategien/-techniken kennen und können diese anwenden,

  • Argumentationsstrategien und -techniken effektiv zu nutzen,

  • Einwände zu meistern,

  • Ihr Gegenüber richtig einzuschätzen und

  • Ihr Verhandlungsgeschick zu verbessern und einen größeren Verhandlungsspielraum auszuschöpfen.

Zielgruppe / Voraussetzungen

Einsteiger:innen im Einkauf, Einkäufer:innen mit praktischen Erfahrungen, die sich Grundlagen erarbeiten möchten. Mitarbeiter:innen aus anderen Bereichen wie Logistik, Disposition, Produktion, Qualitätsmanagement etc., die an Verhandlungen teilnehmen und sich eine solide Basis für erfolgreiches Verhandeln aneignen wollen.

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  Kostenfrei

Kontaktinformation Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Munzingerstraße 9
79111 Freiburg

 Telefonnummer anzeigen
www.haufe-akademie.de

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