Verkaufen mit Persönlichkeit

Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Starttermine
Berlin
1.540 EUR
28.09.2022

Frankfurt a. M.
1.540 EUR
28.11.2022

Hamburg
1.540 EUR
23.03.2023

München
1.540 EUR
03.07.2023

Beschreibung

Verkaufen mit Persönlichkeit

Ziel

Psychologie des Verhaltens im Vertrieb



  • Wie Ihr erster Eindruck tatsächlich „beeindruckend“ wird und nachhaltig wirkt.

  • Persönliche Autorität erkennen und wirkungsvoll einsetzen.

  • Ihr „gewisses Etwas“ zur persönlichen Stärke machen.

  • Gesprächspartner analysieren und typgerecht überzeugen.

  • Wie Sie mit körpersprachlichen Gesten selbstbewusst und souverän auftreten.


Mind-Set für Verkäufer – wie ich auf andere wirken möchte



  • Prinzip von Ursache und Wirkung: Wie Sie Ihre Gedankenkraft für sich nutzen können.

  • Prinzip Mental Clearing: Ihre Wirkung auf andere durch mentale Selbstprogrammierung enorm steigern.

  • Prinzip Wahrnehmung: Ziele formulieren, verinnerlichen und erreichen können.


Best-Practice-Strategien für verbale und non verbale Präsenz



  • So positionieren Sie sich als starker Partner beim Kunden.

  • Beziehungsmanagement: positive Emotionen erzeugen und aufrechthalten, mit Persönlichkeit das Vertrauen des Kunden gewinnen und mit schwierigen Gesprächspartnern lösungsorientiert kommunizieren.

  • Kommunikationsstrategien: Dialoge authentisch und charismatisch führen, auch unter Druck souverän reagieren und mit Persönlichkeit zum Abschluss kommen.


Ihr persönlicher Entwicklungsplan



  • Jeder Teilnehmer entwickelt und erstellt seinen individuellen Entwicklungsplan, erhält dazu ausführliches Feedback, nützliche Tipps und Optimierungsvorschläge durch den Trainer/die Trainerin.

  • Intensives Training mit Fallbeispielen aus Ihrer eigenen täglichen Praxis.

Möchten Sie mehr über diese Weiterbildung erfahren?

Inhalte / Module


  • Sie lernen, sich selbst und andere besser einzuschätzen.

  • Sie steigern Ihre persönliche Präsenz und Überzeugungskraft beim Kunden.

  • Sie steigern Ihren persönlichen Wirkungsgrad auf andere Menschen.

  • Sie wissen, wie Sie Ihre Körpersprache wirkungsvoll einsetzen.

  • Sie werden flexibler im Verhalten mit unterschiedlichen Persönlichkeitstypen.

  • Sie steigern Ihre Durchsetzungskraft und rhetorischen Fähigkeiten.

  • Sie erarbeiten sich Strategien und Methoden zur Entwicklung Ihres persönlichen Auftritts.

  • Sie steigern Ihre Souveränität, Selbstsicherheit und Ihre Durchsetzungsfähigkeit.

  • Sie nutzen Ihr gesamtes Potenzial für die Erreichung Ihrer Ziele und

  • Sie verkaufen dadurch noch mehr - mit Persönlichkeit.

Zielgruppe / Voraussetzungen

Fach-/Führungskräfte aus Verkauf, Vertriebsaußendienst/-innendienst und (Key) Account Management. Für all diejenigen, die ihre Persönlichkeit im Auftritt, im Handeln und in der Kommunikation perfektionieren wollen.

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Kontaktinformation Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Munzingerstraße 9
79111 Freiburg

 Telefonnummer anzeigen
www.haufe-akademie.de

Haufe Akademie GmbH & Co. KG

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