Verkaufstraining für Techniker:innen, Fachexpert:innen und Ingenieur:innen

Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Starttermine
Online-Kurs / Fernlehrgang
1.490 EUR
02.02.2023

Erkrath
1.490 EUR
05.09.2022

München
1.490 EUR
09.11.2022

Frankfurt a. M.
1.490 EUR
09.03.2023

Beschreibung

Verkaufstraining für Techniker:innen, Fachexpert:innen und Ingenieur:innen

Ziel

Grundlagen

  • Anforderungen und Erwartungen an Verkäufer im technischen Vertrieb.
  • Aufgaben im Rahmen des Portfolio-Managements.
  • Systematik zielgerichteter Verkaufsgespräche und Verhandlungstechniken.

Die eigene „Verkäuferpersönlichkeit“ kennen und verbessern

  • Transparenz über Auftritt und Wirkung der eigenen Körpersprache.
  • Sprachpsychologie im Kundenkontakt.
  • Die Macht des ersten Eindrucks nutzen.
  • Den Kunden auch auf der Beziehungsebene erreichen.

Bedarfsanalyse

  • Spezielle Fragetechniken im technischen Vertrieb.
  • Wie Sie den Bedarf Ihrer Kunden systematisch ermitteln.
  • Die Decision Making Unit beim Kunden berücksichtigen
  • Kaufmotive des Kunden erkennen und gezielt ansprechen.

Produkte und Dienstleistungen professionell präsentieren

  • Die Ergebnisse der Bedarfsanalyse für Ihre Angebotspräsentation.
  • Die Nutzenargumentation: wie Sie Ihrem Kunden den Nutzen Ihres Angebots gezielt, verständlich und überzeugend darstellen.

Preisgespräche, Einwandbehandlung und Nutzenargumentation

  • Widerstände gezielt entkräften
  • Verhalten im Preisgespräch: Preisnennung und Preisverhandlung.
  • Konstruktiv verhandeln und argumentieren.
  • Strategien der Einkäufer souverän meistern.

Der erfolgreiche Verkaufsabschluss

  • Kaufsignale erkennen und Verkauf abschließen.
  • Erfolgreiche Abschlusstechniken für Ihre Vertriebspraxis.
  • Cross- und Up-Selling-Strategien.
  • Konsequente Nachbereitung des Verkaufsgesprächs.
  • Beziehungsmanagement.

Möchten Sie mehr über diese Weiterbildung erfahren?

Inhalte / Module

 


Dieses Seminar bereitet speziell Verkäufer mit technischem Hintergrund auf die Besonderheiten einer vertrieblichen Tätigkeit vor.



  • Sie kennen die Verkaufssystematik: von der Verkaufsvorbereitung über die professionelle Durchführung und den Abschluss des Verkaufsgesprächs bis zur Nachbereitung.

  • Sie erfahren, wie Sie den Kundenbedarf strukturiert ermitteln.

  • Sie trainieren nutzenorientiert zu argumentieren und steigern Ihre Erfolgschancen für einen positiven Verkaufsabschluss.

  • Sie wissen, wie Sie sicher mit Einwänden Ihrer Kunden umgehen und Ihre Kunden überzeugen.

  • Sie trainieren Verhandlungsstrategien und behalten auch bei Preisverhandlungen einen kühlen Kopf.

  • Sie können Komplexes einfach und verständlich darstellen und gewinnen an Überzeugungskraft im Verkaufsgespräch.


 

Zielgruppe / Voraussetzungen

Ingenieure, Techniker, Fachexperten, Vertriebsingenieure, Projektingenieure, Technical Consultants, Fach- und Führungskräfte mit technischem Hintergrund, Mitarbeiter aus technischem Außendienst oder technischem Innendienst, die mit Kundenorientierung und Nutzenargumentation besser verkaufen möchten.

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Kontaktinformation Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Munzingerstraße 9
79111 Freiburg

 Telefonnummer anzeigen
www.haufe-akademie.de

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