Vertragsverhandlungen professionell und souverän meistern

Vertragsverhandlungen professionell und souverän meistern

Ziel

1. Workshop

• Nicht eindeutige Verträge.
• Forderungen nach Mehrleistungen.
• Abwehren von unberechtigten Forderungen.
• Abweichungen zwischen Vertrag und gelebter Welt.

Professionelles Verhandeln

• Was bedeutet professionelles Verhandeln?
• Vorbereitung auf Verhandlungen.
• Profiling.
• Klare Verhandlungsziele.
• Wer hat welche Rolle in der Verhandlung?

Juristische Regeln als Grundlage für Argumentationen

• Vertragsauslegung.
• Rechtsmittel.
• Die 10 wichtigsten Gesetze für meine Argumentation.

Umgang mit “Take it or leave it” - Situationen

• Was tun, wenn der andere sich nicht auf wirkliche Verhandlungen einlässt?

Umgang mit der Hotline

• Was tun, wenn der andere einen nur "loswerden" will?
• Verhandlungstaktik.

2. Workshop

• Umgang mit mehrdeutigen Klauseln.
• Umgang mit fehlenden Regelungen.
• Rollenverständnis.

3. Workshop

• Lösungen außerhalb der Vergütungsfrage finden.
• Verhandlungsspielräume optimal ausnutzen.
• „One to one“- Workshop.
• Grundlagen für Vergleichsverhandlungen.
• Die Dramaturgie einer Vergleichsverhandlung.
• Verschiedene Arten der Vergleichsverhandlungen.

Zwei + Eins-Verhandlungen

• Zwei Verhandlungsführer:innen und ein:e Auditor:in.
• Kursverhandlungen.

4. Workshop

• Wie bringe ich meine:n Verhandlungspartner:in aus der „Komfortzone“?
• Wie mache ich mein Problem zu dem Problem meines Gegenübers?
• Wie erkenne ich eine feste Struktur in den Verhandlungen?