Verhandlungstechniken inkl. das Harvard-Konzept
Hermannsen-ConceptVerhandlungstechniken inkl. das Harvard-Konzept
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Beschreibung
Verhandlungstechniken inkl. das Harvard-Konzept
Die richtige Strategie ist entscheidend
Unterschiedliche Menschen haben unterschiedliche Interessen, Ziele und Motive. Oft reichen gute Argumente nicht aus, um dies erfolgreich zu tun. Um mit Überzeugungskraft zu agieren, brauchen Sie eine gute Kommunikationskompetenz.
In Verhandlungen mit Kunden, Vorgesetzten oder Kollegen kommt es auch ganz wesentlich auf die entscheidende Strategie an und – dass Sie bestimmt in der Sache, jedoch fair gegenüber dem Verhandlungspartner auftreten.
In diesem Verhandlungstraining üben Sie an konkreten Fallbeispielen.
Schwerpunkte:
- Basiskommunikation – Fragetechnik, aktives Zuhören,
- Voraussetzungen für erfolgreiche Überzeugungsarbeit
- Methodische Verhandlungsvorbereitung
- Verhandlungsdialektik – schlüssig, verständlich, geschickt
- Verhandlungskonflikte als Chance für Konsens
- Mentale Voraussetzungen für Verhandlungsführung
- Das „Pontifex-Prinzip“ – Der Weg zurück zur Sachebene
- Methoden gegen unfaire Angriffe
- Beziehungsmanagement in Verhandlungen
- Das Harvard-Konzept in der Praxis
Zusätzlicher Mehrwert: Wir bieten Ihnen nach diesem Seminar eine kostenlose Extra-Online-Sprechstunde zur Nachbereitung Ihrer Weiterbildung an. Perfekt für Ihren Lerneffekt!
Zielgruppe / Voraussetzungen
Fach- und Führungskräfte, die ihre Kommunikationskompetenz und Ihre Überzeugungskraft überprüfen, erweitern und optimieren möchten, um in Verhandlungen zu überzeugen.
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Hermannsen-Concept ist seit 20 Jahren der Spezialist für Führungsverhalten, Kommunikation, Körpersprache, Persönlichkeitsentwicklung, Rhetorik und Vertrieb. Fach- und Führungskräften aller Branchen und Hierarchieebenen bietet Hermannsen-Concept die Grundvoraussetzung für den beruflichen Erfolg mit dem Konzept für ihre Kommunikationskompetenz. Gezielte berufliche Qualifikation bietet...
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