Verhandlungstechniken inkl. das Harvard-Konzept

Verhandlungstechniken inkl. das Harvard-Konzept

Die richtige Strategie ist entscheidend

Unterschiedliche Menschen haben unterschiedliche Interessen, Ziele und Motive. Oft reichen gute Argumente nicht aus, um dies erfolgreich zu tun. Um mit Überzeugungskraft zu agieren, brauchen Sie eine gute Kommunikationskompetenz.

In Verhandlungen mit Kunden, Vorgesetzten oder Kollegen kommt es auch ganz wesentlich auf die entscheidende Strategie an und – dass Sie bestimmt in der Sache, jedoch fair gegenüber dem Verhandlungspartner auftreten.

In diesem Verhandlungstraining üben Sie an konkreten Fallbeispielen.

Schwerpunkte:

• Basiskommunikation – Fragetechnik, aktives Zuhören,
• Voraussetzungen für erfolgreiche Überzeugungsarbeit
• Methodische Verhandlungsvorbereitung
• Verhandlungsdialektik – schlüssig, verständlich, geschickt
• Verhandlungskonflikte als Chance für Konsens
• Mentale Voraussetzungen für Verhandlungsführung
• Das „Pontifex-Prinzip“ – Der Weg zurück zur Sachebene
• Methoden gegen unfaire Angriffe
• Beziehungsmanagement in Verhandlungen
• Das Harvard-Konzept in der Praxis

Zusätzlicher Mehrwert: Wir bieten Ihnen nach diesem Seminar eine kostenlose Extra-Online-Sprechstunde zur Nachbereitung Ihrer Weiterbildung an. Perfekt für Ihren Lerneffekt!