Verhandlungsführung im Einkauf
Im Einkauf eines Unternehmens liegt ein enormes Gewinnpotenzial. Dieses auszuschöpfen ist eine zentrale Aufgabe von Einkäufer:innen. Das Verhandlungsgeschick ist dabei von erheblicher Bedeutung für eine erfolgreiche Vertragsgestaltung. Um die Verhandlungen mit Lieferant:innen erfolgreich zu führen, ist eine effektive Vorbereitung sowie der gezielte Einsatz von Verhandlungsstrategien und -techniken ausschlaggebend.
In diesem Seminar lernen Sie, Verhandlungen überzeugend zu führen. Sie trainieren Verhandlungstechniken und Verhandlungsstrategien und wenden diese professionell an, um Ihre Ziele zu erreichen und Verträge zu Ihren Gunsten zu gestalten.
- Regeln und Taktiken in der Gesprächs- und Verhandlungsführung
- Die Bedeutung des Small Talk für den Erfolg der Verhandlungen
- Gezielter Einsatz von Fragetechniken
- Wirkungsvolle Argumentation
- Einwandbehandlung
- Verschiedene Verhandlungsstile
- Vor der Verhandlung: Festlegung der Kompromisszone, mentale Vorbereitung
- Die Ziele des Verhandlungspartners analysieren und einbeziehen
- Phasen und Ablauf der Verhandlung
- Sachliche, menschliche und situative Einflussfaktoren erkennen und nutzen
- Umgang mit unfairen Praktiken und Verhandlungstricks
- Abschlusssignale setzen, erkennen und nutzen
Kommende Starttermine
23 April, 2024
- Präsenzkurs / vor Ort
- Hamburg
- Deutsch
16 Mai, 2024
- Präsenzkurs / vor Ort
- Berlin
- Deutsch
23 Mai, 2024
- Präsenzkurs / vor Ort
- Leipzig
- Deutsch
27 Mai, 2024
- Präsenzkurs / vor Ort
- Hannover
- Deutsch
6 Juni, 2024
- Präsenzkurs / vor Ort
- Potsdam
- Deutsch
10 Juni, 2024
- Online-Kurs / Fernlehrgang
- Online-Kurs / Fernlehrgang
- Deutsch
17 Juni, 2024
- Präsenzkurs / vor Ort
- Düsseldorf
- Deutsch
27 Juni, 2024
- Präsenzkurs / vor Ort
- Hamburg
- Deutsch
4 Juli, 2024
- Präsenzkurs / vor Ort
- Berlin
- Deutsch
8 Juli, 2024
- Präsenzkurs / vor Ort
- Hannover
- Deutsch
11 Juli, 2024
- Präsenzkurs / vor Ort
- Nürnberg
- Deutsch
18 Juli, 2024
- Präsenzkurs / vor Ort
- Leipzig
- Deutsch
5 August, 2024
- Präsenzkurs / vor Ort
- München
- Deutsch
8 August, 2024
- Online-Kurs / Fernlehrgang
- Online-Kurs / Fernlehrgang
- Deutsch
12 August, 2024
- Präsenzkurs / vor Ort
- Hamburg
- Deutsch
15 August, 2024
- Präsenzkurs / vor Ort
- Düsseldorf
- Deutsch
19 August, 2024
- Präsenzkurs / vor Ort
- Potsdam
- Deutsch
2 September, 2024
- Präsenzkurs / vor Ort
- Berlin
- Deutsch
4 September, 2024
- Präsenzkurs / vor Ort
- Hannover
- Deutsch
9 September, 2024
- Präsenzkurs / vor Ort
- Nürnberg
- Deutsch
16 September, 2024
- Präsenzkurs / vor Ort
- Stuttgart
- Deutsch
18 September, 2024
- Präsenzkurs / vor Ort
- Frankfurt a. M.
- Deutsch
23 September, 2024
- Präsenzkurs / vor Ort
- Leipzig
- Deutsch
8 Oktober, 2024
- Präsenzkurs / vor Ort
- Düsseldorf
- Deutsch
10 Oktober, 2024
- Online-Kurs / Fernlehrgang
- Online-Kurs / Fernlehrgang
- Deutsch
15 Oktober, 2024
- Präsenzkurs / vor Ort
- Potsdam
- Deutsch
22 Oktober, 2024
- Präsenzkurs / vor Ort
- München
- Deutsch
29 Oktober, 2024
- Präsenzkurs / vor Ort
- Hamburg
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4 November, 2024
- Präsenzkurs / vor Ort
- Berlin
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7 November, 2024
- Präsenzkurs / vor Ort
- Leipzig
- Deutsch
11 November, 2024
- Präsenzkurs / vor Ort
- Stuttgart
- Deutsch
21 November, 2024
- Präsenzkurs / vor Ort
- Hannover
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25 November, 2024
- Präsenzkurs / vor Ort
- Frankfurt a. M.
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28 November, 2024
- Präsenzkurs / vor Ort
- Nürnberg
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2 Dezember, 2024
- Präsenzkurs / vor Ort
- Hamburg
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9 Dezember, 2024
- Präsenzkurs / vor Ort
- Düsseldorf
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12 Dezember, 2024
- Präsenzkurs / vor Ort
- München
- Deutsch
16 Dezember, 2024
- Online-Kurs / Fernlehrgang
- Online-Kurs / Fernlehrgang
- Deutsch
19 Dezember, 2024
- Präsenzkurs / vor Ort
- Potsdam
- Deutsch
2 Januar, 2025
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7 Januar, 2025
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9 Januar, 2025
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- Frankfurt a. M.
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20 Januar, 2025
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23 Januar, 2025
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27 Januar, 2025
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3 März, 2025
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6 März, 2025
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10 März, 2025
- Präsenzkurs / vor Ort
- Frankfurt a. M.
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13 März, 2025
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- Nürnberg
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17 März, 2025
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24 März, 2025
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- Stuttgart
- Deutsch
Kommende Starttermine
Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf
Zertifizierung
Allgemeine Seminarinfos
Kosten
Bei Anmeldung von 3 Teilnehmern aus einem Unternehmen zum gleichen Termin erhalten Sie einen Rabatt von 10% auf den Gesamtpreis.
Individuelle Firmenseminare
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IFM Institut für Managementberatung GmbH
IFM Institut für Managementberatung GmbH
Das IFM Institut für Managementberatung unterstützt und begleitet seit 1993 berufliche und unternehmerische Entwicklungsprozesse. Dabei stehen Ihnen als Kunde über 200 erfahrene Trainer, Coaches und Berater aus Wirtschaft und Wissenschaft zur Seite.
Dienstleistungsschwerpunkte des IFM sind Managementberatung, IT-Consulting, Organisationsentwicklung, die Qualifizierung von Fach- und Führungskräften, sowie Personalvermittlung.
In passgenauen Trainings werden Ihre persönlichen fachlichen und methodischen Kompetenzen gestärkt. Die Entwicklung Ihres Unternehmens wird durch prozessbegleitende Beratung und individuelle Coachings unterstützt.
Die Trainer, Coaches und Berater des Instituts für Managementberatung verfügen durchgehend über langjährige praktische und fachspezifische Erfahrung. Sie kommen aus wissenschaftlichen Einrichtungen, Wirtschaftsunternehmen und Organisationen aller Branchen. Bei der Auswahl seiner Experten legt das IFM höchsten Wert auf die beste fachliche, methodisch-didaktische und soziale Kompetenz.
Je nach Anforderungsprofil berät, unterstützt und begleitet Sie das Team des IFM in einzelnen Projekten oder im Rahmen einer dauerhaften Kooperation. Dank Niederlassungen in ganz Deutschland steht Ihnen das Unternehmen mit seinem gesamten Dienstleistungsportfolio bundesweit als Partner zur Verfügung.
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Herr Wehner fällt durch seine offene Art auf. Fragen wurden schnell und präzise beantwortet.