Vertriebstechniken
Im Vertrieb dreht sich alles um Kund:innen. Doch welche Methoden fördern den Verkaufsprozess? Die richtige Vorbereitung auf den Kund:innenkontakt, eine bedachte Herangehensweise auf das eigene Auftreten und Kenntnisse der Psychologie von Zielgruppen sind einige Beispiele für wertvolles Know-how im Vertrieb.
Unser Seminar setzt den Fokus darauf, erfolgreich neue Kund:innen zu akquirieren, überzeugend und erfolgreich zu verkaufen und Kundenbeziehungen optimal zu managen. Wir vermitteln Ihnen Vertriebstechniken von Expert:innen, die Ihre Kommunikation mit Kund:innen optimieren.
- Die systematische Betrachtung des Verkaufsprozesses
- Wirksame Methoden für die Akquisition neuer Kund:innen
- Aktive und gezielte Erfassung der Kund:innenbedürfnisse
- Verbessern der persönlichen Wirkungsmittel
- Verkaufsfördernder Einsatz der Körpersprache
- Gesprächsvorbereitungen
- Die Phasen des Verkaufsgesprächs
- Der souveräne Umgang mit unterschiedlichen Zielgruppentypen
- Gekonnter Umgang mit Fragen und Einwänden von Kund:innen
- Die häufigsten Fehler bei der Akquise von Kund:innen und deren Vermeidung
- Empathie und Sympathie in der Gesprächsführung
- Psychologie im Verkauf
- Aktives Zuhören
- Entwicklung von Sicherheit und Selbstbild von Verkäufer:innen
- Der Umgang mit Neinsager:innen
Kommende Starttermine
22 April, 2024
- Präsenzkurs / vor Ort
- Potsdam
- Deutsch
29 April, 2024
- Online-Kurs / Fernlehrgang
- Online-Kurs / Fernlehrgang
- Deutsch
2 Mai, 2024
- Präsenzkurs / vor Ort
- Hannover
- Deutsch
21 Mai, 2024
- Präsenzkurs / vor Ort
- Nürnberg
- Deutsch
28 Mai, 2024
- Präsenzkurs / vor Ort
- Leipzig
- Deutsch
30 Mai, 2024
- Präsenzkurs / vor Ort
- Berlin
- Deutsch
3 Juni, 2024
- Online-Kurs / Fernlehrgang
- Online-Kurs / Fernlehrgang
- Deutsch
17 Juni, 2024
- Präsenzkurs / vor Ort
- Potsdam
- Deutsch
20 Juni, 2024
- Präsenzkurs / vor Ort
- München
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24 Juni, 2024
- Präsenzkurs / vor Ort
- Hamburg
- Deutsch
27 Juni, 2024
- Präsenzkurs / vor Ort
- Düsseldorf
- Deutsch
4 Juli, 2024
- Präsenzkurs / vor Ort
- Frankfurt a. M.
- Deutsch
8 Juli, 2024
- Präsenzkurs / vor Ort
- Berlin
- Deutsch
11 Juli, 2024
- Präsenzkurs / vor Ort
- Nürnberg
- Deutsch
18 Juli, 2024
- Präsenzkurs / vor Ort
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- Deutsch
22 Juli, 2024
- Präsenzkurs / vor Ort
- Hannover
- Deutsch
25 Juli, 2024
- Präsenzkurs / vor Ort
- Leipzig
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1 August, 2024
- Präsenzkurs / vor Ort
- Düsseldorf
- Deutsch
5 August, 2024
- Präsenzkurs / vor Ort
- Potsdam
- Deutsch
8 August, 2024
- Präsenzkurs / vor Ort
- Hamburg
- Deutsch
12 August, 2024
- Präsenzkurs / vor Ort
- München
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27 August, 2024
- Online-Kurs / Fernlehrgang
- Online-Kurs / Fernlehrgang
- Deutsch
2 September, 2024
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5 September, 2024
- Präsenzkurs / vor Ort
- Nürnberg
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9 September, 2024
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12 September, 2024
- Präsenzkurs / vor Ort
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19 September, 2024
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26 September, 2024
- Präsenzkurs / vor Ort
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1 Oktober, 2024
- Online-Kurs / Fernlehrgang
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- Deutsch
7 Oktober, 2024
- Präsenzkurs / vor Ort
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10 Oktober, 2024
- Präsenzkurs / vor Ort
- München
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17 Oktober, 2024
- Präsenzkurs / vor Ort
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29 Oktober, 2024
- Präsenzkurs / vor Ort
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4 November, 2024
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7 November, 2024
- Präsenzkurs / vor Ort
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11 November, 2024
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14 November, 2024
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18 November, 2024
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21 November, 2024
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2 Dezember, 2024
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5 Dezember, 2024
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9 Dezember, 2024
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12 Dezember, 2024
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19 Dezember, 2024
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7 Januar, 2025
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13 Januar, 2025
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16 Januar, 2025
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21 Januar, 2025
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28 Januar, 2025
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30 Januar, 2025
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10 März, 2025
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13 März, 2025
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17 März, 2025
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20 März, 2025
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24 März, 2025
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27 März, 2025
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Kommende Starttermine
Zielgruppe
Mitarbeitende aus dem Bereich Vertrieb/Verkauf
Zertifizierung
Allgemeine Seminarinfos
Kosten
Bei Anmeldung von 3 Teilnehmern aus einem Unternehmen zum gleichen Termin erhalten Sie einen Rabatt von 10% auf den Gesamtpreis.
Individuelle Firmenseminare
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IFM Institut für Managementberatung GmbH
IFM Institut für Managementberatung GmbH
Das IFM Institut für Managementberatung unterstützt und begleitet seit 1993 berufliche und unternehmerische Entwicklungsprozesse. Dabei stehen Ihnen als Kunde über 200 erfahrene Trainer, Coaches und Berater aus Wirtschaft und Wissenschaft zur Seite.
Dienstleistungsschwerpunkte des IFM sind Managementberatung, IT-Consulting, Organisationsentwicklung, die Qualifizierung von Fach- und Führungskräften, sowie Personalvermittlung.
In passgenauen Trainings werden Ihre persönlichen fachlichen und methodischen Kompetenzen gestärkt. Die Entwicklung Ihres Unternehmens wird durch prozessbegleitende Beratung und individuelle Coachings unterstützt.
Die Trainer, Coaches und Berater des Instituts für Managementberatung verfügen durchgehend über langjährige praktische und fachspezifische Erfahrung. Sie kommen aus wissenschaftlichen Einrichtungen, Wirtschaftsunternehmen und Organisationen aller Branchen. Bei der Auswahl seiner Experten legt das IFM höchsten Wert auf die beste fachliche, methodisch-didaktische und soziale Kompetenz.
Je nach Anforderungsprofil berät, unterstützt und begleitet Sie das Team des IFM in einzelnen Projekten oder im Rahmen einer dauerhaften Kooperation. Dank Niederlassungen in ganz Deutschland steht Ihnen das Unternehmen mit seinem gesamten Dienstleistungsportfolio bundesweit als Partner zur Verfügung.
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Bewertungen von Teilnehmern
Bewertungsdurchschnitt: 4,5
Gute praxisnahe Beispiele, Kompetenz des Dozenten
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Trainer weiß wovon er redet; praxisnah Pausenraum mit Mikrowelle und Wasserkocher