Vertriebstechniken

IFM Institut für Managementberatung GmbH
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2 Tage
1.170 - 1.300 EUR zzgl. MwSt.
4,5 (22 Bewertungen)
Deutsch
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Starttermine
Düsseldorf
1.300 EUR
15.06.2023
München
1.300 EUR
22.06.2023
Hannover
1.300 EUR
10.07.2023
Nürnberg
1.300 EUR
13.07.2023
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Vertriebstechniken

Im Vertrieb dreht sich alles um den Kunden. Doch welche Methoden fördern den Verkaufsprozess? Die richtige Vorbereitung auf den Kundenkontakt, eine bedachte Herangehensweise auf das eigene Auftreten und Kenntnisse der Psychologie von Kunden sind einige Beispiele für wertvolles Know-how im Vertrieb.

Unser Seminar setzt den Fokus darauf, erfolgreich neue Kunden zu akquirieren, überzeugend und erfolgreich zu verkaufen und Kundenbeziehungen optimal zu managen. Wir vermitteln Ihnen Vertriebstechniken von Experten, die Ihre Kommunikation mit Kunden optimieren.



  • Die systematische Betrachtung des Verkaufsprozesses
  • Wirksame Methoden für die Akquisition neuer Kunden
  • Aktive und gezielte Erfassung der Kundenbedürfnisse
  • Verbessern der persönlichen Wirkungsmittel
  • Verkaufsfördernder Einsatz der Körpersprache
  • Gesprächsvorbereitungen
  • Die Phasen des Verkaufsgesprächs
  • Der souveräne Umgang mit unterschiedlichen Kundentypen
  • Gekonnter Umgang mit Fragen und Einwänden des Kunden
  • Die häufigsten Fehler bei der Kundenakquise und deren Vermeidung
  • Empathie und Sympathie in der Gesprächsführung
  • Psychologie im Verkauf
  • Aktives Zuhören
  • Entwicklung von Sicherheit und Selbstbild des Verkäufers
  • Der Umgang mit Neinsagern
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Zielgruppe

Mitarbeiter aus dem Bereich Vertrieb / Verkauf

Zertifizierung
Teilnahmezertifikat enthalten

Allgemeine Seminarinfos
Im Preis enthalten sind Schulungsunterlagen, Teilnahmebescheinigung, Mittagessen, Gebäck sowie Heiß- und Kaltgetränke. Gerne können Sie auch ein zusätzliches Catering bei uns buchen.

Kosten
Die Teilnahmegebühr pro Person beträgt als Live Online-Seminar EUR 1.170,00 (incl. 19% MwSt. EUR 1.392,30) und als Präsenzseminar EUR 1.300,00 (incl. 19% MwSt. EUR 1.547,00)
Bei Anmeldung von 3 Teilnehmern aus einem Unternehmen zum gleichen Termin erhalten Sie einen Rabatt von 10% auf den Gesamtpreis.

Individuelle Firmenseminare
Dieses Seminarthema bieten wir Ihnen auch bundesweit als individuelles Firmenseminar an. Gerne erstellen wir Ihnen dazu ein unverbindliches Angebot. Sprechen Sie uns an.

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Das IFM Institut für Managementberatung unterstützt und begleitet seit 1993 berufliche und unternehmerische Entwicklungsprozesse. Dabei stehen Ihnen als Kunde über 200 erfahrene Trainer, Coaches und Berater aus Wirtschaft und Wissenschaft zur Seite.

Dienstleistungsschwerpunkte des IFM sind Managementberatung, IT-Consulting, Organisationsentwicklung, die Qualifizierung von Fach- und Führungskräften, sowie Personalvermittlung.

In passgenauen Trainings werden Ihre persönlichen fachlichen und methodischen Kompetenzen gestärkt. Die Entwicklung Ihres Unternehmens wird durch prozessbegleitende Beratung und individuelle Coachings unterstützt.

Die Trainer, Coaches und Berater des Instituts für Managementberatung verfügen durchgehend über langjährige praktische und fachspezifische Erfahrung. Sie kommen aus wissenschaftlichen Einrichtungen, Wirtschaftsunternehmen und Organisationen aller Branchen. Bei der Auswahl seiner Experten legt das IFM höchsten Wert auf die beste fachliche, methodisch-didaktische und soziale Kompetenz.

Je nach Anforderungsprofil berät, unterstützt und begleitet Sie das Team des IFM in einzelnen Projekten oder im Rahmen einer dauerhaften Kooperation. Dank Niederlassungen in ganz Deutschland steht Ihnen das Unternehmen mit seinem gesamten Dienstleistungsportfolio bundesweit als Partner zur Verfügung.

Sie wollen mehr erfahren? Das Team des IFM freut sich auf Ihre Informationsanfrage!

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Kontaktinformation IFM Institut für Managementberatung GmbH

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Karl-Liebknecht-Straße 21/22
14482 Potsdam (Babelsberg)
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Bewertungen von Teilnehmern

Bewertungsdurchschnitt: 4,5

auf Basis von 22 Bewertungen

Herr Voigt
Vertriebstechniken
(4)

Trainer weiß wovon er redet; praxisnah Pausenraum mit Mikrowelle und Wasserkocher

15.03.2018
Hr. Wende
Vertriebstechniken
(5)

Gute praxisnahe Beispiele, Kompetenz des Dozenten

15.03.2018
Hr. Wende
Vertriebstechniken
(5)

15.03.2018
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