Erfolgreich einkaufen und beschaffen
IHK Akademie München und Oberbayern
Nutzen
Weiterbildung in Präsenz: Profitieren Sie vom persönlichen Austausch mit anderen Teilnehmer/-innen, die Interaktion untereinander und den direkten Kontakt zu Ihrer/-m Trainer/-in.
Programminhalt
Modul I:
Die Bedeutung des Einkaufs
- Wichtige Voraussetzungen für erfolgreichen und zeitgemäßen Einkauf.
Die strategischen und operativen Aufgaben des Einkaufs
Schnittstellen und Einflussfaktoren zu anderen Arbeitsbereichen
Welche Anforderungen müssen Einkäufer/innen heute erfüllen?
Beschaffungsmarktforschung (BMF)
- BMF als strategisches Instrument
Informationsquellen
Beschaffungsmarkt Ausland
Internet in Einkauf und Beschaffung
- Was bietet das Internet dem Einkauf?
Direct Purchasing
IT im Einkauf und Beschaffung
- IT- "Fluch oder Chance"?
Standards der verschiedenen Anbieter
Welche neuen Tools helfen die Arbeit effizienter zu gestalten?
Die Anfrage
- Anfrageverfahren
Partieller Preisvergleich
Anfragendiversifikation
Der Angebotsspiegel
Lieferantenauswahl
- Bewertungskriterien
Entscheidungsempfindung
Disposition und Operativer Einkauf
- Die ABC/XYZ-Analyse
Reale Komplexität überlappender Beschaffungskonzepte
Aussagefähigkeit/Entscheidungshilfe
Modul II:
Wertanalyse
- Anwendung, Ziele und Leistungen der Wertanalyse
Methode und Ablauf von Projekten
Geht es auch ohne? Fehler und Risiken
Preisanalysen
- Kalkulation und Preispolitik
Preiserhöhungen abwehren
Die Einkaufsverhandlung
- Erfolgreich durch richtige Vorbereitung
Strategie und Taktik der Verhandlungsführung
Was Sie besonders beachten sollten
Frage- und Einwandtechnik
Tipps für Ihre Einkaufsverhandlungen
Die häufigsten Verkäuferargumente zur Preisdurchsetzung - wie gehen wir damit um?
Bestellung und Abwicklung
- Was muss eine Bestellung enthalten?
Lieferverzug, -terminüberwachung und -sicherung
Lieferantenqualität und -entwicklung
- Negative Preis-Leistungsentwicklungen stoppen
Verbesserung des Service(-grads) der Lieferanten
Unterschiedliche Bewertungen des Lieferanten
Auswirkungen des Einkaufsrechts in der Praxis
- Die häufigsten Leistungsstörungen
Gewährleistung, Garantie, Risiken und Chance-Anfragendiversifikation
Der Angebotsspiegel
Lieferantenauswahl
- Bewertungskriterien
Entscheidungsempfindung
Zielgruppe
Infos anfordern
Kontaktinformation IHK Akademie München und Oberbayern
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