Nutzen
Programminhalt
• Sorgfältige Vorbereitung: Inhaltlich, persönlich und politisch.
• Die genaue Sachlage kennen: Was ist das Ziel? Was ist nicht verhandelbar?
• Profiling: die Analyse Ihrer Verhandlungspartner.
• Rahmenbedingungen abstecken: Verhandlungsteilnehmer, Ort, Zeitpunkt
Kommunikation
• Huthwaite International Studie: Wo sich Kommunikation von durchschnittlich Verhandelnden und Verhandlungsprofis unterscheidet
• Körpersprache der Gegenseite lesen, eigene Körpersprache gezielt einsetzen
• Machtpositionen durchschauen – die eigene Position stärken.
• Verhandlungsrhetorik:Wer fragt, der führt • Der Einfluss von Stimmungen und Emotionen auf das Ergebnis
Umgang mit schwierigen Situationen und schwierigen Partnern
• Unfaire Taktiken erkennen und richtig reagieren.
• Verhandlungspausen gezielt nutzen
• Innerlich und äußerlich gelassen bleiben
Erfolgreicher Abschluss von Verhandlungen
• Umgang mit Nachforderungen • Gesichtswahrung nicht vergessen
• Verhandlungsergebnisse sichern und kommunizieren
Die Nachbereitung von Verhandlungen
• Lessons learned: Professionelles Feedback und Reflexion im Verhandlungsteam
Zielgruppe
Infos anfordern
Kontaktinformation IHK Akademie München und Oberbayern
IHK Akademie München und Oberbayern
IHK Akademie München und Oberbayern
IHK Akademie München und Oberbayern
Für den beruflichen Aufstieg ist lebenslanges Lernen entscheidend. Die IHK Akademie München und Oberbayern ist dabei Ihr verlässlicher Partner. Als führender Weiterbildungsanbieter verbindet sie das Bewusstsein für Zukunftstrends mit jahrelanger Erfahrung. Das Ziel ist hierbei, dass Sie die Weiterbildung finden,...
in Kooperation mit kursfinder.de
IT-Weiterbildung leicht gemacht
Virtuelle Workshops und IT-Fachtrainings von Experten für Profis.
Newsletter abonnieren
Melde dich für unseren Newsletter an und erhalte die neuesten Informationen rund um die IT-Karriere.
Individuelle Firmenkurse anfragen
Sie suchen nach einem individuellen Angebot für Ihre Firma?
Coaching für deine IT-Karriere
Golem Shifoo ist deine Coachinglösung, um dich bei allen Themen rund um deine Karriere –und Berufsentwicklung von erfahrenen IT-Coaches unterstützen zu lassen.
