Konsequente Angebotsverfolgung

IHK-Bildungsinstitut Hellweg-Sauerland

Beschreibung

Konsequente Angebotsverfolgung

Verkaufsberater/in (Modul 3)

Nur die konsequente Angebotsverfolgung führt zum Auftrag. In diesem Seminar optimieren Sie Ihr Verkaufsverhalten hinsichtlich Nachfassen, positiver Preisdarstellung, Einwandbehandlung etc.

Kernthemen: Professionelle Angebotsformulierung | Ihr Kunde im Focus: Psychologie der verschiedenen Käufertypen | Richtiges Nachfassen | Ausgesprochene und verborgene Erwartungen | Erfolgsfaktor "72-Stunden-Effekt": Entscheidungs- und Kaufsignale Ihres Kunden auffangen | Nutzenargumentationen und Konkurrenzvorteile wirksam kommunizieren | Typische Einwände! Professionell und souverän reagieren | Abschlusstechnik | Live-Training "Angebotsgespräch" mit anschließendem Trainerfeedback und persönlichen Optimierungstipps....
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Inhalte / Module

Nur die konsequente Angebotsverfolgung führt zum Auftrag. In diesem Seminar optimieren Sie Ihr Verkaufsverhalten hinsichtlich Nachfassen, positiver Preisdarstellungen, Einwandbehandlung etc.

Lernen Sie erfolgreiche Strategien und Vorgehensweisen, die die "Trefferquote" Ihrer Angebote systematisch erhöhen.

Kernthemen:

Professionelle Angebotsformulierung im Vergleich zu Standardangeboten

Ihr Kunde im Focus: Psychologie der verschiedenen Käufertypen

Richtiges Nachfassen - Welche Einstiegsfragen sollte man unbedingt vermeiden? - Geeignete und nicht geeignete Fragen

Ausgesprochene und verborgene Erwartungen

Erfolgsfaktor "72-Stunden-Effekt": Entscheidungs- und Kaufsignale Ihres Kunden auffangen, bevor es der Wettbewerb tut! Bedürfnisorientierte Nutzenargumentationen und Konkurrenzvorteile wirksam kommunizieren

Typische Einwände! So reagieren Sie professionell und souverän

Haben Sie Mut zur Abschlussfrage? Setzen Sie praxiserprobte Bausteine für eine erfolgreiche Abschlusstechnik ein!

Live-Training "Angebotsgespräch" mit anschließendem Trainerfeedback und persönlichen Optimierungstipps

Hinweis: Bei diesem Seminar handelt es sich um ein Modul unserer Seminarreihe

"Verkaufsberater/in - 4-Stepp-Intervalltraining für profitablen Vertriebsinnen- und Außendienst"

Kosten: 325,00 € je Seminarmodul (eintägig) bzw. 550,00 € (zweitägig)

Zielgruppe / Voraussetzungen

Zielgruppe: Mitarbeiter und Verkäufer im Verkaufsinnen- und -außendienst sowie im Kundenservice, die als angehende "Verkaufs- und Beratungsprofis" ihr Verkaufsverhalten kundenspezifisch optimieren wollen.

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Kontaktinformation IHK-Bildungsinstitut Hellweg-Sauerland

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Königstraße 12
59821 Arnsberg

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www.ihk-bildungsinstitut.de

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