Beschreibung
Risiken des Maklers im Bauträgergeschäft
Risiken erkennen – analysieren – vertrieblich umsetzen
Ziel
Von der Grundstücksakquise bis zur Abwicklung der letzten Einheit bedarf es einen verlässlichen und kompetenten Partner. Werden Sie dieser Spezialist!Denn wichtige Komponenten für den Projekterfolg sind nicht nur ein exzellenter Vertrieb, sondern auch, dem Auftraggeber beim gesamten Projektentwicklungsprozess beratend zur Seite zu stehen.
Je nach Anforderung wird dabei auf die eigenen regionalen Verkäufer mit besten Detailmarktkenntnissen, die Fachexperten der hauseigenen Abteilungen wie Marketing, Research und Consulting sowie die Experten aus dem dichten Kooperationsnetzwerk zurückgegriffen.
Die erfolgreiche Durchführung eines Projekts beginnt mit der Erarbeitung eines Plans, in dem die einzelnen Phasen des Einkaufs- und Verkaufsprozesses aufeinander abgestimmt werden und der Ablauf festgelegt wird.
Kernthemen
1. Seminartag: Rechtsgrundlagen & Finanzierung
Flächennutzungspläne | MaBV | Privates & öffentliches Baurecht | Vertragswerke | WEG – Teilungserklärungen | Kaufverträge | Finanzierungsmodelle und Beratung | Due Diligence | Bauträgerfinanzierung | Bonitätsprüfungen
Tag 2: Projektmanagement
Analyse und Beratung n| Marktanalyse & Bedarfsanalyse | Standortanalyse | Zielgruppenanalyse | Vertriebliche Umsetzung | Potential der Grundstücke erkennen | Vorteilsübersetzung beim Kunden | Akquise-Strategien
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Zielgruppe / Voraussetzungen
Fach- und Führungskräfte aus dem Bereich Immobilienmakler
Abschlussqualifikation / Zertifikat
Infos anfordern
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Das IHK-Bildungsinstitut Hellweg-Sauerland heißt Sie herzlich willkommen! Ein hochmotiviertes und kompetentes Team betreut Sie mit viel Freude und ist Ihr kompetenter Partner für Ihre berufliche Weiterbildung und Qualifizierung. An den Standorten Arnsberg, Lippstadt und Soest qualifizieren sich jährlich mehr als...
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