Strategien für erfolgreiches Verkaufen

IHK-Bildungsinstitut Hellweg-Sauerland

Beschreibung

Strategien für erfolgreiches Verkaufen

Verkaufsberater/in (Modul 2)

Ziel

Steigern Sie Ihr Verkaufstalent, indem Sie sich Kenntnisse aus der Verkaufspsychologie ebenso aneignen wie Argumentations-, Fragetechniken und Strategien für eine souveräne Preisverhandlung. Optimieren Sie mit Hilfe der im Seminar erlernten Strategien zwischenmenschliche Prozesse, um eine persönliche und langfristige Kundenbeziehung herzustellen. Schaffen Sie in Ihren Beratungs- und Verkaufsgesprächen eine kundenorientierte "win-win-Situation" und Ihre Kunden werden zu Stammkunden!

Kernthemen:

Ihr Kunde im Fokus - Eigenarten der 4 Kundentypen

"Wettbewerbsanalyse" - Was sind Ihre Alleinstellungsmerkmale?

Neukundenakquise - 3 Stepps zum Termin mit Neukunden

Zielorientierte Bedarfsanalyse - Mit der richtigen Fragetechnik zum professionellen Kundendialog

Erfolgsfaktor "Kaufmotivator" im Einsatz - So lenken Sie das Gespräch zum Ziel

Einwand, Vorwand, Verzögerung - Lernen Sie die professionelle Einwandbehandlung im Verkaufsgespräch

Für "Profis" eNA - emotionale Nutzenargumentation

Stark sein im professionellen Preisgespräch

Der konsequente Abschluss - Mit Verbindlichkeit souverän zum gemeinsamen Ziel

Hinweis: Bei diesem Seminar handelt es sich um ein Modul unserer Seminarreihe

"Verkaufsberater/in - 4-Stepp-Intervalltraining für profitablen Vertriebsinnen- und Außendienst"

Kosten: 325,00 € je Seminarmodul (eintägig) bzw. 550,00 € (zweitägig)
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Zielgruppe / Voraussetzungen

Zielgruppe: Mitarbeiter und Verkäufer im Verkaufsinnen- und -außendienst sowie im Kundenservice, die als angehende "Verkaufs- und Beratungsprofis" ihr Verkaufsverhalten kundenspezifisch optimieren wollen.

Abschlussqualifikation / Zertifikat

IHK-Zertifikat

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IHK-Bildungsinstitut Hellweg-Sauerland

Königstraße 12
59821 Arnsberg

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www.ihk-bildungsinstitut.de

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