Beschreibung
Power-Strategien zur Neukundengewinnung
Ziel
Neue Kunden zu gewinnen hat für die meisten Vertriebsmitarbeiter wie auch für Selbständige und Freiberufler eine hohe Priorität. Doch mit welchen Strategien lässt sich dieses Ziel am besten erreichen? In diesem Praxis-Seminar weiht Sie der auf Neukundengewinnung spezialisierte Verkaufstrainer in die Geheimnisse der Kundenakquise ein. Sie bekommen für drei Strategien das nötige Rüstzeug an die Hand, damit Sie gleich loslegen können. Dabei geht es darum, eine besonders hohe Erfolgsquote aufzuweisen mit dem Ziel, mehr Neukunden und Umsatz für Sie und Ihr Unternehmen zu gewinnen.
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Inhalte / Module
• Die 3 Kundengruppen
• Erfolgsquoten bei der Kaltakquise
• Strategie Nr. 1: Professionelle Neukundenansprache per Telefon
- Umgang mit Gatekeepern
- Gesprächseinstieg Entscheider
- Einwandbehandlung
- Erfolge messbar machen
• Strategie Nr. 2: Neukundengewinnung über XING
• Strategie Nr. 3: Mehr Neukunden mit Direktkontakten vor Ort
• Praxisübungen
Zielgruppe / Voraussetzungen
Zielgruppe
Verkäufer im Innen- und Außendienst, Verkaufs- und Vertriebsleiter, Geschäftsführer, Selbständige und Freiberufler, die mehr Neukunden gewinnen möchten, (Key)-Account-Manager, HandelsvertreterZulassungvoraussetzungen
keineTeilnahmevoraussetzungen
keineAbschlussqualifikation / Zertifikat
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