Angebotsmanagement

IHK Rhein-Neckar
Übersicht
Beginn: 15.03.2023 Mannheim
Präsenzkurs / vor Ort
8 Stunden
290 EUR MwSt. befreit
Kurse

Angebotsmanagement

Seminarinhalt

  • Angebote speziell an Neukunden
  • Wie man Auftrags-Chancen prüft
  • Angebotsbesprechungen planen
  • Referenzen unterstützen die Auftragschancen
  • Den Korrespondenzstil aktualisieren
  • Alleinstellungsmerkmale im Angebot
  • Mit dem Mehrwert punkten
  • Follow-up-Call: Angebote nachfassen
  • Auf „zu teuer“ des Kunden reagieren
  • Prioritäten setzen: ist der Preis das Wichtigste?
  • So setzen Sie Ihren Preis durch
  • Preise und Leistungen flexibilisieren
  • Preisnörgler verunsichern: die Worst-Case-Methode
  • Kunden loslassen können

Lernziel
Sie erfahren, wie man sich mit Angeboten vom Wettbewerb abhebt und es dem Kunden leicht macht, sich zu entscheiden. Sie erhalten Tipps für den Umgang mit Preisnörglern und Rabattjägern. Sie erfahren, wie man den Verkaufspreis richtig anbietet und lassen ihn nicht demontieren.


Seminarnutzen

Sie verbessern die Angebotsbearbeitung und erhöhen dadurch die Auftragschance.

Methodik
Kurzreferate, Diskussion, Fallbeispiele, Gruppenarbeit, Besprechung von Mustertexten, Telefonsimulation


Anmerkung

Sie können gerne Angebotsvorlagen zur Besprechung im Seminar mitbringen.


Ihre Dozentin
Marietta Gädeke M.A. ist Kommunikations-Coach, Trainerin und Buchautorin. Sie war Personalstabschefin der Weltmeisterschaften im Debattieren 2013, bei dem Sie über die Distanz ein Team von über 200 Mitarbeitern leitete. 2008 gründete Sie ihr Unternehmen, mit dem Sie im Jahr 2015/16 vom Bundeswirtschaftsministerium als Vorbildunternehmerin ausgezeichnet wurde.

 

Dieses Seminar wird gelegentlich als Live-Online-Schulung über das Tool von Big Blue Button angeboten (wann genau finden Sie unter Informationen zum Termin). Beachten Sie dazu bitte folgende technische Voraussetzungen:

  • PC, Apple Mac oder Tablet (ab 7 Zoll) mit mind. 1 GHz. (nicht älter als 8 Jahre)
  • Microsoft Windows 7; Apple Mac OS X 10.8 (Mountain Lion); Android 4.0x bzw. iOS 7.0 oder höher
  • Headset (Kopfhörer mit Mikrofon)
  • Breitband-Internetzugang (DSL oder ähnliches)
  • Internetzugang mit mind. 1 - 5 Mbps im Download und mind. 0,5 - 1,0 Mbps im Upload

 

Hinweise:

  • Unsere Referenten bereiten sich gerne auf die Teilnehmer vor. Bitte füllen Sie hierfür folgenden Online-Fragebogen aus.
  • Zu unseren weiteren Angeboten der Kategorie Einkauf und Vertrieb.
  • Möchten Sie mehr über diese Weiterbildung erfahren?

    Zielgruppe/Voraussetzungen

    Mitarbeiter im Innendienst, die mit Anfragen und Angeboten zu tun haben und ihre Strategie verbessern möchten.

    Videopräsentation

    Informationsanfrage – kostenlos & unverbindlich

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      Kostenfrei

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    IHK Rhein-NeckarIHK Rhein-Neckar - Weiterbildung

    Was wir für Sie tun

    Nur mit hochwertigen, innovativen Produkten und Dienstleistungen kann Deutschland im globalen Wettbewerb bestehen. Gefordert sind an dieser Stelle Können und Wissen, Flexibilität und Kreativität von Führungskräften und Mitarbeitern in Unternehmen.

    Die IHK Rhein-Neckar berät Sie als Weiterbildungsinteressierte/n sachgerecht und unabhängig über Ihre Weiterbildungsmöglichkeiten. Sie informiert branchenneutral und hilft Ihnen, sich in der Vielfalt der regionalen und bundesweiten Angebote zurechtzufinden.

    Wir führen praxisorientierte Seminare, Trainings und Lehrgänge durch. Erfahrene Referenten aus Betrieben und Dozenten aus Fach- und Hochschulen vermitteln aktuelles Wissen. Nach neuen Methoden und unter Einsatz moderner Unterrichtstechnik wird in kleineren Gruppen gelernt. Dadurch ist ein schneller, dauerhafter Wissenstransfer gesichert. Die IHK-Zertifikate und IHK-Prüfungen sind bundesweit anerkannt, wodurch Ihnen besondere Chancen für den beruflichen Aufstieg eröffnet werden.

    IHK Rhein-Neckar kurz zusammengefasst:

    Unser Auftrag

    • Qualifizierung zur Sicherung Ihres Unternehmenserfolgs

    Unser Angebot

    • Weiterbildungsberatung
    • Seminare
    • Praxistrainings
    • Lehrgänge

    Unsere Kunden

    • Unternehmen der Metropolregion Rhein-Neckar
    • Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter regionaler Unternehmen, die sich qualifizieren möchten

    Ihr Nutzen

    • Qualität der Weiterbildung
    • Qualifizierung "aus der Praxis für die Praxis"
    • Angebote am Bedarf der regionalen Wirtschaft orientiert
    • Ergänzung innerbetrieblicher Angebote
    • Ständige Aktualisierung der Lerninhalte

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    Kontaktinformation IHK Rhein-Neckar

    IHK Rhein-Neckar

    L1, 2
    68161 Mannheim

     Telefonnummer anzeigen
    www.rhein-neckar.ihk24.de

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