Durchsetzen in Verhandlungen

IHK Rhein-Neckar
Übersicht
Beginn: 28.02.2023 Mannheim
Präsenzkurs / vor Ort
16 Stunden
560 EUR MwSt. befreit
Kurse

Durchsetzen in Verhandlungen

Seminarinhalt
Überzeugungskraft und Charisma sind keine angeborenen Eigenschaften. Im Team werden wirksame Konzepte zum durchsetzungsfähigen Verhandeln gezielt entwickelt. Die Teilnehmer entwickeln gemeinsam ihre Möglichkeiten zur Steigerung ihrer Durchsetzungsfähigkeit. Wer sich nicht behaupten kann, geht unter – wer über Leichen geht, jedoch auch.

  • Die Psychologie des Überzeugens
  • Eigenschaften erfolgreicher Verhandlungsführer
  • Guideline zur Steigerung der Verhandlungsintensität
  • Stress der Gegenseite nutzen
  • Eigene Machtposition entwickeln und gezielt einsetzen
  • Selbstbewusste Körpersprache lernen
  • Widerstand brechen, effizient Warnen
  • Signale zum Einlenken der Gegenseite wahrnehmen

Lernziel
Mit Freude erfolgreicher verhandeln.

Seminarnutzen
Schwierige Verhandlungssituationen, mit stark differierenden Interessenslagen, können nicht durch „win – win orientierte“ Verhandlungskonzepte gemeistert werden. Bei diesen Verhandlungen gilt es sich durchzusetzen.

Methodik
Vortrag, Lehrfilme, Diskussion, Verhandlungssimulationen

Ihre Dozentin
Marietta Gädeke M.A. ist Kommunikations-Coach, Trainerin und Buchautorin. Sie war Personalstabschefin der Weltmeisterschaften im Debattieren 2013, bei dem Sie über die Distanz ein Team von über 200 Mitarbeitern leitete. 2008 gründete Sie ihr Unternehmen, mit dem Sie im Jahr 2015/16 vom Bundeswirtschaftsministerium als Vorbildunternehmerin ausgezeichnet wurde.

Hinweise:

  • Unsere Referenten bereiten sich gerne auf die Teilnehmer vor. Bitte füllen Sie hierfür folgenden Online-Fragebogen aus.
  • Zu unseren weiteren Angeboten der Kategorie Einkauf und Vertrieb. 
  •  

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    Zielgruppe/Voraussetzungen

    Menschen, die ihre Vorstellungen und Ziele realisieren wollen, indem sie geschickter und erfolgreicher verhandeln und ihre „Verhandlungsmacht“ steigern. Angesprochen sind nicht nur Vertriebsmitarbeiter und Einkäufer, sondern alle, die sich im privaten und beruflichen Umfeld besser durchsetzen wollen oder müssen.

    Videopräsentation

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    IHK Rhein-Neckar

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    Was wir für Sie tun

    Nur mit hochwertigen, innovativen Produkten und Dienstleistungen kann Deutschland im globalen Wettbewerb bestehen. Gefordert sind an dieser Stelle Können und Wissen, Flexibilität und Kreativität von Führungskräften und Mitarbeitern in Unternehmen.

    Die IHK Rhein-Neckar berät Sie als Weiterbildungsinteressierte/n sachgerecht und unabhängig über Ihre Weiterbildungsmöglichkeiten. Sie informiert branchenneutral und hilft Ihnen, sich in der Vielfalt der regionalen und bundesweiten Angebote zurechtzufinden.

    Wir führen praxisorientierte Seminare, Trainings und Lehrgänge durch. Erfahrene Referenten aus Betrieben und Dozenten aus Fach- und Hochschulen vermitteln aktuelles Wissen. Nach neuen Methoden und unter Einsatz moderner Unterrichtstechnik wird in kleineren Gruppen gelernt. Dadurch ist ein schneller, dauerhafter Wissenstransfer gesichert. Die IHK-Zertifikate und IHK-Prüfungen sind bundesweit anerkannt, wodurch Ihnen besondere Chancen für den beruflichen Aufstieg eröffnet werden.

    IHK Rhein-Neckar kurz zusammengefasst:

    Unser Auftrag

    • Qualifizierung zur Sicherung Ihres Unternehmenserfolgs

    Unser Angebot

    • Weiterbildungsberatung
    • Seminare
    • Praxistrainings
    • Lehrgänge

    Unsere Kunden

    • Unternehmen der Metropolregion Rhein-Neckar
    • Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter regionaler Unternehmen, die sich qualifizieren möchten

    Ihr Nutzen

    • Qualität der Weiterbildung
    • Qualifizierung "aus der Praxis für die Praxis"
    • Angebote am Bedarf der regionalen Wirtschaft orientiert
    • Ergänzung innerbetrieblicher Angebote
    • Ständige Aktualisierung der Lerninhalte

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    Kontaktinformation IHK Rhein-Neckar

    IHK Rhein-Neckar

    L1, 2
    68161 Mannheim

     Telefonnummer anzeigen
    www.rhein-neckar.ihk24.de

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