Professionelle Telefonakquise im B2B-Vertrieb
Lernen von Strategien, um ein positives Mindset im Vertrieb zu entwickeln und beizubehalten
Telefonischer Vertrauensaufbau zu Ihrem potenziellen Kunden
Optimale Strukturierung ihres Akquise-/Vertriebs-Teams
Lernen von Strategien für die Telefon- und Kaltakquise
Verkaufspsychologie sowie Best Practices aus der Praxis
Gemeinsames Entwickeln Ihres individuellen Gesprächsleitfadens für Ihre Telefonakquise
Identifizierung des richtigen Ansprechpartners in den Zielunternehmen
Klassische Einwandbehandlung
Terminlegung mit Entscheidern
Lernziel
Entscheider vom Produkt/ der Dienstleistung/ dem Angebot überzeugen und Termine vereinbaren
Ängste, Blockaden und Vorurteile lösen bzgl. Akquise
Freude entwickeln an der Akquise / Vertrieb
Erfolgreiche und zielorientierte Akquise betreiben
Seminarnutzen
Erfahren Sie, wie professionelle Akquise durchgeführt werden muss, um künftig mehr Umsatz zu generieren.
Zielgruppe
Mitarbeiter im B2B Vertrieb, aus Startups, Sozialunternehmen und KMUs. Das Seminar ist generisch und branchenunabhängig aus der Praxis für die Praxis aufgebaut.
Methodik
Kurzer, theoretischer Input mit anschließenden Partner- und Gruppenübungen, Akquise-Simulationen via Mobiltelefon.
Ihre Dozentin
Lily Mizani ist selbst erfolgreiche Gründerin und Geschäftsführerin und Expertin für Neukundenakquise (Telefon- und Kaltakquise) sowie Sales Strategie. Sie hilft insbesondere Startups, KMUs sowie Sozialunternehmern ihre Salesstrategie optimal auszurichten und ihr Neukundengeschäft auszubauen. Nach ihrem Universitätsstudium arbeitete sie im B2B Sales (Hunting) bei renommierten Unternehmen sowie Startups.
Seit 2020 ist sie regelmäßig als Gastdozentin für Existenzgründung an einer der Hochschulen im Rhein-Main-Gebiet im Einsatz.
Hinweise
Weitere Angebote aus der Rubrik "Einkauf und Vertrieb"
Kommende Starttermine
Informationsanfrage – kostenlos & unverbindlich
IHK Rhein-Neckar
Was wir für Sie tun
Wissen to go – gemeinsam erweitern und vertiefen wir Ihre Kenntnisse und Kompetenzen. Die IHK steht für praxisnahe Weiterbildungen mit verschiedenen Abschlüssen in unterschiedlichen Formaten. Nur mit hochwertigen, innovativen Produkten und Dienstleistungen kann Deutschland im globalen Wettbewerb bestehen. Gefordert sind an dieser Stelle Können und Wissen, Flexibilität und Kreativität von Führungskräften und Mitarbeitern in Unternehmen.
Wir beraten Sie als Weiterbildungsinteressierte/n sachgerecht und unabhängig über Ihre Weiterbildungsmöglichkeiten. Wir informieren branchenneutral und helfen Ihnen, sich in der Vielfalt der regionalen und bundesweiten Angebote zurechtzufinden.
Wir führen praxisorientierte Seminare, Trainings und Lehrgänge durch. Erfahrene Referenten aus Betrieben und Dozenten aus Fach- und Hochschulen vermitteln aktuelles Wissen. Nach neuen Methoden und unter Einsatz moderner Unterrichtstechnik wird in kleineren Gruppen gelernt. Dadurch ist ein schneller, dauerhafter Wissenstransfer gesichert. Die IHK-Zertifikate und IHK-Prüfungen sind bundesweit anerkannt, wodurch Ihnen besondere Chancen für den beruflichen Aufstieg eröffnet werden.
IHK Rhein-Neckar kurz zusammengefasst:
Unser Auftrag
- Qualifizierung zur Sicherung Ihres Unternehmenserfolgs
Unser Angebot
- Weiterbildungsberatung
- Seminare
- Praxistrainings
- Lehrgänge
- Inhouse-Schulungen
Unsere Kunden
- Unternehmen der Metropolregion Rhein-Neckar
- Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter regionaler Unternehmen, die sich qualifizieren möchten
Ihr Nutzen
- Qualität der Weiterbildung
- Qualifizierung "aus der Praxis für die Praxis"
- Angebote am Bedarf der regionalen Wirtschaft orientiert
- Ergänzung innerbetrieblicher Angebote
- Ständige Aktualisierung der Lerninhalte
- Bundesweit anerkannte Abschlüsse
- IHK als Qualitätsmerkmal bei Unternehmen
Was wir für Sie tun
Wissen to go – gemeinsam erweitern und vertiefen wir Ihre Kenntnisse und Kompetenzen. Die IHK steht für praxisnahe Weiterbildungen mit verschiedenen Abschlüssen in unterschiedlichen Formaten. Nur mit hochwertigen, innovativen Produkten und Dienstleistungen kann Deutschland im globalen Wettbewerb bestehen. Gefordert sind an dieser...
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