Verhandeln am Limit - Wie Sie schwierige und konfrontative Verhandlungen erfolgreich meistern

IHK-Zentrum für Weiterbildung Heilbronn GmbH
Übersicht
Beginn: 10.11.2022 Neckarsulm
Präsenzkurs / vor Ort
8 Stunden
640 EUR MwSt. befreit
Deutsch
Kurse

Beschreibung

Für Führungskräfte ist Verhandeln ein wichtiger Teil Ihrer täglichen Arbeit. Um erfolgreich zu sein, braucht es vielfältige Fähigkeiten und Werkzeuge, um sich dabei durchzusetzen. Doch egal, wie groß die Erfahrung bereits ist, es gibt immer mal wieder Situationen, in denen man ans Limit kommt. Weil der Verhandlungspartner unfair spielt, weil massiv Druck aufgebaut wird, weil eigene Ängste und fehlgeleitete Erwartungen im Wege stehen oder weil viel auf dem Spiel steht.

Um mit Verhandlungssituationen am Limit besser umzugehen und die eigenen Grenzen erfolgreich zu verändern brauchen Sie besondere Fähigkeiten und Werkzeuge. Wie Sie in schwierigen und aussichtslos erscheinenden Verhandlungen einen kühlen Kopf bewahren und mit gutem Gefühl rauskommen, zeigt Ihnen der Verhandlungsexperte Wolfgang Bönisch in diesem Seminar.

Veranstaltungsort für Termin 10.11.2022: Welcome Hotel Neckarsulm, Obere Bahnhofstrasse 8, 74172 Neckarsulm

Top-Dozent: Wolfgang Bönisch
Der Verhandlungsretter ist der Experte für schwierige Verhandlungen in Grenzsituationen mit mehr als 40 Jahren professioneller Verhandlungserfahrung. Als junger Polizist hat er um sein eigenes Leben und das Leben anderer verhandelt. Im Vertrieb hat er große Aufträge erfolgreich verhandelt. Seit 2000 ist er als Trainer, Speaker und Coach selbständig. Er unterstützt Unternehmen durch Beratung, Coaching und Begleitung des Verhandlungsführers und des Verhandlungsteams beim Erreichen besserer Verhandlungsergebnisse. Als Ghost-Negotiator ist er selbst regelmäßig in schwierigen Verhandlungen dabei. Seine Seminare folgen dem Anspruch: Aus der Praxis – für die Praxis.



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Inhalte

Wie wir an Grenzen agieren
- Die Neurobiologie der Verhandlung am Limit
- Limbisch statt sachorientiert: Wenn das Reptilienhirn verhandelt
- Angst macht dumm - Bewährte 'Anti-Angst-Strategien'
Die eigenen Grenzen in Verhandlungen erkennen und verändern
- Standortbestimmung: Was bringt mich auf die Palme?
- Alternative Reaktionen erarbeiten und testen
- Positive Emotionen schaffen und nutzen
Der Autopilot-Falle entgehen
- Warum wir immer wieder in die gleichen Fallen tappen
- Erwartung verändern - Erfolg verbessern
Mehr Nein sagen wagen
- Das taktische und das smarte Nein
- Die eigenen Interessen verteidigen & Grenzen setzen
- Zurück an den Verhandlungstisch
GAIN MORE©
- Die Erfolgsformel für bessere Verhandlungsergebnisse
- In 8 Schritten die Verhandlung meistern

Teilnehmerkreis

Führungskräfte aller Unternehmensbereiche und Branchen, die in schwierigen Verhandlungssituationen souverän und zielgerichtet agieren möchten, um einen noch größeren Verhandlungserfolg durchzusetzen.

Unterrichtszeiten

09:00 - 17:00

Kostenzusatz

Kursbetrag: 640.00 inkl. Unterlagen, Mittagessen, Kaffeepausen

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Kontaktinformation IHK-Zentrum für Weiterbildung Heilbronn GmbH

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Ferdinand-Braun-Str. 20
74074 Heilbronn

 Telefonnummer anzeigen
www.ihk-weiterbildung.de

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