Verhandlungsführung für Einkäufer*innen – Modul I: Clever verhandeln

Einkäufer verantworten oft den größten Kostenblock ihres Unternehmens. Der Kommunikation mit Lieferanten kommt dabei ein sehr hoher Stellenwert zu. Geschickt verhandeln heißt unter anderem, Frage- und Verhandlungstechniken nicht nur zu kennen, sondern auch anwenden zu können. In diesem Seminar werden griffige Verhandlungsargumente und wesentliche Vorgehensweisen und Taktiken für operative und strategische Einkäufer besprochen und intensiv geübt. In Kleingruppen traineren Sie den cleveren Gesprächsaufbau von Preisverhandlungen, Jahresgesprächen und den effizienten Umgang bei Lieferterminverzögerungen und Reklamationen bei Qualitätsmängeln. Der Fokus dieses Trainings liegt auf der direkten Umsetzbarkeit im einkäuferischen Tagesgeschäft.