Beschreibung
Verhandlungskonzepte:
- Harvard Konzept
- Thomas Gordons Managerkonferenz
- Win/Win-Prinzip
- Weitere Konzepte
Verhandlungsstrategien:
- Bermuda-Dreieck
- Systematische Vorbereitung
- Strategien entwickeln
- Strategien des Verhandlungspartners überlegen
Phasen der Verhandlungsführung:
- Vorbereitung und Zielsetzung
- Gesprächseröffnung
- Informationsaustausch
- Diskussionsphase
- Einigungsphase
- Abschluss und Umsetzungsplan
Gemeinsame Entscheidungen:
- Objektive Kriterien für die Entscheidung
- Beste Alternativen
- Verhandlungen gemeinsam beenden
Haltungen und Einstellungen:
- Grundzüge menschlicher Interaktion
- Reflexion eigener Verhaltensgewohnheiten
- Sich selbst erfüllende Prophezeiungen
Gesprächsführung in schwierigen Situationen:
- Ausrichtung am Partner
- Kontakt herstellen
- Differenzierung logischer Ebenen
- Regeln des partnerzentrierten Feedbacks
- Situationen der Verhandlungsführung mit mehreren Beteiligten
Zielgruppe / Voraussetzungen
Projektleiter*in, Führungskräfte, Nachwuchsführungskräfte, Teamleiter*in, Mitarbeiter*in der Aus- und Weiterbildung, alle Mitarbeiter*innen, die an Verhandlungen beteiligt sind.
Voraussetzungen:
Es werden keine besonderen Kenntnisse vorausgesetzt.
Hinweise
Weiterführende Seminare und Kurse
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Kontaktinformation Integrata Cegos GmbH
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Integrata Cegos steht für ein hochwertiges und vielfältiges Trainings- und Beratungsportfolio, mit dem sich das Weiterbildungsunternehmen eine führende Position im deutschen Markt erarbeitet hat. Neben den Beratungsleistungen sorgt das Unternehmen seit seiner Gründung im Jahr 1964 für praxisbezogene Weiterbildungen von...
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