Starttermine
Online-Kurs / Fernlehrgang
1.160 EUR
15.09.2022

Berlin
1.160 EUR
16.08.2022

Bremen
1.160 EUR
16.08.2022

Dresden
1.160 EUR
16.08.2022

Beschreibung

Verkaufstraining

Motiviert und erfolgreich im B2B Vertrieb

Rhetorik für Telefon-Akquise und Neukundengewinnung • Verkaufsstrategien und Verkaufspsychologie für erfolgreiche Verkaufsgespräche • Professionelle Vertragsverhandlungen und Preisverhandlungen nicht nur am Telefon

Kursziele

  • Motivation und Mindset als Verkäufer fördern
  • Souveränität in Verkaufs- und Vertriebsterminen stärken
  • Empathie für Kundenbedarfe verbessern
  • Sich in Verkaufsgesprächen durchsetzen können und erfolgreich sein
  • Mit Herz und Verstand die eigenen Verkaufsziele erreichen können
Möchten Sie mehr über diese Weiterbildung erfahren?

Inhalte / Module

  • Die eigene Verkäuferpersönlichkeit – worauf es ankommt
  • Der erfolgreiche Erstkontakt am Telefon: Termine vereinbaren
  • Verbindliche Bedarfsermittlung im Erstkontakt
  • Überzeugende Auftritte im Akquise-Termin
  • Produkt und Firma motiviert präsentieren
  • Kunden empathisch abholen und im Gespräch mitnehmen
  • Vertriebsgespräche engagiert und emphatisch meistern
  • Ein kurzer Blick in die Verkaufspsychologie und Kundentypologie
  • Einwände und Feedback für den eigenen Erfolg nutzen
  • Vertragsverhandlung im Dialog erfolgreich gestalten und sich durchsetzen
  • Professionell Vertragsabschlüsse erreichen

Aufbau & Organisation

Methoden

  • Seminar mit Workshop-Charakter
  • Konkrete Fallbeispiele mit Ihren Themen
  • Übungen mit Telefonübungsanlage und Videofeedback möglich
  • Anwendungsbezogene Gruppen- und Einzelarbeiten
  • Erfahrungsaustausch und Transferhilfen für den Alltag vom Verkaufstrainer

Besonderheiten

  • Verkaufswerkstatt: Möglichkeit Ihre eigenen Kundensituationen und Themen zu üben.
  • Keine vorgefertigten Power-Point Präsentationen: Seminararbeit mit Flipchart und Pinnwand.
  • Individuelles Feedback durch Ton- und Videoaufnahmen.
  • Moderierter Erfahrungsaustausch in der Seminargruppe.
  • Digitale Dokumentation der Veranstaltungsergebnisse.

Seminarunterlagen

  • Digitale Seminar Unterlagen, Fotoprotokoll der Flipcharts
  • Qualifiziertes Teilnahmezertifikat von der Kompakttraining GmbH & Co. KG.

Seit 2021 werden regulär Online-Termine angeboten.

Zielgruppe / Voraussetzungen

Voraussetzung

Dieses Seminar ist für alle geeignet, die im Außendienst arbeiten oder mit Verkaufsaufgaben im Unternehmen beauftragt sind.

Inhouse-Variante

Unsere Business-Trainings für Ihr Team, eine Abteilung oder einen Bereich des Unternehmens als exclusive Seminare. Ziele, Inhalte, Dauer und Ort stimmen wir gerne mit Ihnen ab.

Kosten

Verpflegung inklusive

Unsere Teilnehmergebühr beinhaltet auch eine leichte Mittagsverpflegung und Snacks während der Kaffeepausen

Abschlussqualifikation / Zertifikat

Qualifiziertes Teilnehmerzertifikat der Kompakttraining GmbH & Co. KG

Infos anfordern

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  Sie erhalten weitere Infos

  Unverbindlich

  Kostenfrei

Kontaktinformation Kompakttraining GmbH & Co. KG

Kompakttraining GmbH & Co. KG

Banksstraße 6
20097 Hamburg

 Telefonnummer anzeigen
www.kompakttraining.de

Kompakttraining GmbH & Co. KG

Kompakttraining GmbH & Co. KG

Seit 2003 bietet die Kompakttraining GmbH & Co. KG offene Weiterbildungen speziell für die berufliche Praxis an. Kompakttraining vermittelt Ihnen konkretes Wissen in kompakter Form: Erlernen Sie alle wichtigen Grundlagen eines Themas an einem Tag, oder die konkrete Anwendung neuer...


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Inhouse-Variante

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