Verhandlungen und Besprechungen erfolgreich führen

Management-Institut Dr. A. Kitzmann GmbH & Co. KG
Übersicht
2 Tage
Kurse
Förderung möglich

Starttermine
Stuttgart
980 EUR
06.10.2022

Münster
980 EUR
10.11.2022

München
980 EUR
05.12.2022

Online-Kurs / Fernlehrgang
980 EUR
06.10.2022
Verhandlungen und Besprechungen erfolgreich führen

Beschreibung

Verhandlungen und Besprechungen erfolgreich führen

Ziel

Überzeugende und nachhaltige Verhandlungsergebnisse setzen neben Ihrer Fachkompetenz eine effiziente und gut strukturierte Verhandlungsführung voraus. Darüber hinaus ist es wichtig, mit welcher Einstellung Sie Ihrem Verhandlungspartner gegenübertreten. Die wichtigsten Verhandlungs- und Besprechungstechniken werden exemplarisch dargestellt und eingeübt. Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, Verhandlungen und Besprechungen bewusster und erfolgreicher zu planen und durchzuführen. Sie haben die Möglichkeit, Ihren Verhandlungsstil zu überprüfen und Techniken zu erlernen, mit denen Sie souverän argumentieren und verhandeln können.

Inhalte / Module

  • Die Verhandlungs- und Besprechungsphasen
  • Die Entwicklung von Verhandlungsstrategien
  • Die Suche nach integrativen Lösungen bei Verhandlungen
  • Fünf wichtige Punkte für jede Verhandlung
  • Verhandeln über Sachfragen, aber zwischen Persönlichkeiten
  • Der Umgang mit unsachlichen Verhandlungspartnern
  • Die wichtige Rolle der Gefühle bei Verhandlungen und Besprechungen
  • Der Einfluss der Persönlichkeitseigenschaften bei den Verhandlungspartnern
  • Die wichtige Unterscheidung zwischen kurz- und langfristigen Ergebnissen einer Verhandlung
  • Fallstricke und Sackgassen während einer Verhandlung
  • Sachlich und nüchtern oder emotional und aggressiv?
  • Verhandlungskonzepte: „Harvard-Konzept“, „non-direktives Konzept“ nach Carl Rogers, das „win-win“ Konzept nach Thomas Gordon
  • Wie steuere ich das Spannungsniveau bei Verhandlungen?
  • Hart in der Sache, freundlich im Persönlichen
  • Verhandlungssituationen mit mehreren Verhandlungspartnern
  • Wichtige Methoden zur Besprechungs- und Konferenztechnik
  • So sichern Sie Ergebnisse
  • Das Ergebnis- und Verlaufsprotokoll

Zielgruppe / Voraussetzungen

Das Seminar „Verhandlungen und Besprechungen erfolgreich führen“ wendet sich an Fach- und Führungskräfte aller Branchen, die ihre Methoden und Techniken der Verhandlungsführung verbessern möchten.

Videopräsentation

Kostenzusatz

Im Preis inbegriffen: Arbeitsunterlagen, Teilnahmezertifikat, Mittagessen und Kaffeepausen. Bildungsgutschein möglich. Für die Teilnahme an dem Seminar braucht man keine Voraussetzungen.

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Kontaktinformation Management-Institut Dr. A. Kitzmann GmbH & Co. KG

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Am Germania Campus
Dorpatweg 10
48159 Münster

 Telefonnummer anzeigen
www.kitzmann.biz

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