Neukunden-Akquise mit Strategie
MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH
Beschreibung
Neukunden-Akquise mit Strategie
Ziel
In unserem Seminar Neukunden-Akquise mit Strategie verbessern Sie Ihre Werbe- und Verkaufsstrategien und konzentrieren sich voll und ganz auf den Erfolg. Sie lernen die Kaufmotive Ihrer Kunden richtig einzuschätzen und für sich zu nutzen. Ihre Persönlichkeit und Ihre klaren Zielvorstellungen helfen Ihnen, das Interesse neuer Kunden zu wecken und diese fest an Ihr Unternehmen zu binden. Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, individuelle Verkaufsgespräche zu einem erfolgreichen Abschluss zu führen.Inhalte / Module
- Ihre aktuelle Marktpostition
- Ihre gewünschte Marktposition
- Die Position Ihrer Kunden
- Was zeichnet Sie als Unternehmen aus?
- Was haben Sie Ihren Kunden noch zu bieten?
Kundenpersönlichkeit
- Neue Erkenntnisse der Gehirnforschung zum Kaufverhalten
- Entscheidungsgründe: Balance, Dominanz und Stimulanz
- Die einzelnen Persönlichkeitsmuster
- Erkennen von Kundentypen und das Nutzen ihrer Potenziale
Methoden und Instrumente zur Neukundengewinnung
- Aktionsplan zur Gewinnung von neuen Kunden
- Informationsbeschaffung, -aufbereitung und -nutzung im Falle potenzieller Kunden
- Zielgruppenorientierte Mailings
- Meistern von Akquisetelefonaten
- Erfolgreich Termine vereinbaren
Potenzielle Kunden überzeugen
- Vom Kontakt zum Auftrag
- Die richtigen Strategien in verschiedenen Phasen des Kontakts
- Überzeugen durch Value Selling
- Kunden-Nutzen-Argumentation
- Vertragsabschlüsse erzielen
Zielgruppe / Voraussetzungen
Zielgruppe
Fach- oder Führungskraft und Assistenten mit Vertriebsverantwortung.Voraussetzungen
Es sind keine Vorkenntnisse erforderlich.Infos anfordern
Kontaktinformation MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH
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Die MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH besteht seit 1999 und zählt heute zu den führenden Weiterbildungsinstituten. Das Seminarangebot des Instituts umfasst mehr als 300 verschiedenen Themen in insgesamt 18 Fachbereichen, die sowohl als offene Kurse als auch auch inhouse gebucht...
Bewertungen von Teilnehmern
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Es wurden sehr hilfreiche Strategien vermittelt, die mir sicher bei meiner praktischen Arbeit weiterhelfen werden.