Professionelle internationale Verhandlungsführung
MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH
Beschreibung
Professionelle internationale Verhandlungsführung
Ziel
In dem Professionelle internationale Verhandlungsführung Seminar lernen Sie, die Interessen Ihres Unternehmens auch auf internationalem Parkett zielorieniert zu vertreten. Mit Hilfe des Seminartrainings werden Sie sich in der internationalen Zusammenarbeit schneller orientieren, werden schwierige Verhandlungsabläufe eher vorhersehen und diese zielorientiert und abschlusssicher steuern. Sie erlernen Strategien, mit denen Sie Ihr Gegenüber auch unter schwierigen Verhandlungsbedingungen überzeugen und erfahren, wie Sie mit typischen interkulturellen Missverständnissen umgehen.Inhalte / Module
- Erkennen der eigenen kulturellen Prägung
- Wahrnehmungen und Vorurteile
- Einfluss der eigenen Kultur auf den Verhandlungsstil
- Stellenwert von Inhaltsebene und von Beziehungsebene
Verhandlungsvorbereitung
- International geltende Verhandlungsspielregeln
- Checkliste für Verhandlungen mit ausländischen Partnern
- Strategie zum Aufbau dauerhafter interkultureller Beziehungen
- Sicherung der Qualität interkultureller Kommunikation
Verhandlungsmethoden
- Einfluss der Kultur auf Verhandlungsprozesse
- Ziele und Phasen
- Gemeinsame Interessen und Vorstellungen
- Verhaltensextreme während einer Verhandlung
- Erkennen und Erzielen eines erfolgreichen Verhandlungsergebnisses
- Gemeinsames Auswählen von Entscheidungskriterien
Schwierige Verhandlungen und Eskalationen
- Unterscheidung von Beziehungsproblemen und Sachproblemen
- Gegenseitige Vorurteile bezüglich des Verhandlungsstils
- Konfliktfelder frühzeitig erkennen und konstruktiv mit ihnen umgehen
- Konfliktlösung
- Umgang mit divergierenden Zeit- und Zielvorstellungen
- Erkennen und Überwinden von Kulturschocks
Zielgruppe / Voraussetzungen
Zielgruppe
Unternehmensleitung, Führungskräfte und Mitarbeiter aus unterschiedlichen Unternehmensbereichen, die im internationalen Management arbeiten..Voraussetzungen
Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich.Infos anfordern
Kontaktinformation MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH
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Die MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH besteht seit 1999 und zählt heute zu den führenden Weiterbildungsinstituten. Das Seminarangebot des Instituts umfasst mehr als 300 verschiedenen Themen in insgesamt 18 Fachbereichen, die sowohl als offene Kurse als auch auch inhouse gebucht...
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