Professionelle internationale Verhandlungsführung

MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH

Starttermine
Berlin
1.240 EUR
28.11.2022

Düsseldorf
1.240 EUR
28.11.2022

Frankfurt a. M.
1.240 EUR
28.11.2022

Hamburg
1.240 EUR
28.11.2022

Beschreibung

Professionelle internationale Verhandlungsführung

Kursbeschreibung

In dem Professionelle internationale Verhandlungsführung Seminar lernen Sie, die Interessen Ihres Unternehmens auch auf internationalem Parkett zielorieniert zu vertreten. Mit Hilfe des Seminartrainings werden Sie sich in der internationalen Zusammenarbeit schneller orientieren, werden schwierige Verhandlungsabläufe eher vorhersehen und diese zielorientiert und abschlusssicher steuern. Sie erlernen Strategien, mit denen Sie Ihr Gegenüber auch unter schwierigen Verhandlungsbedingungen überzeugen und erfahren, wie Sie mit typischen interkulturellen Missverständnissen umgehen.

Bildungsziel

Kulturunterschiede und interkulturelle Kompetenz

- Erkennen der eigenen kulturellen Prägung

- Wahrnehmungen und Vorurteile

- Einfluss der eigenen Kultur auf den Verhandlungsstil

- Stellenwert von Inhaltsebene und von Beziehungsebene

Verhandlungsvorbereitung

- International geltende Verhandlungsspielregeln

- Checkliste für Verhandlungen mit ausländischen Partnern

- Strategie zum Aufbau dauerhafter interkultureller Beziehungen

- Sicherung der Qualität interkultureller Kommunikation

Verhandlungsmethoden

- Einfluss der Kultur auf Verhandlungsprozesse

- Ziele und Phasen

- Gemeinsame Interessen und Vorstellungen

- Verhaltensextreme während einer Verhandlung

- Erkennen und Erzielen eines erfolgreichen Verhandlungsergebnisses

- Gemeinsames Auswählen von Entscheidungskriterien

Schwierige Verhandlungen und Eskalationen

- Unterscheidung von Beziehungsproblemen und Sachproblemen

- Gegenseitige Vorurteile bezüglich des Verhandlungsstils

- Konfliktfelder frühzeitig erkennen und konstruktiv mit ihnen umgehen

- Konfliktlösung

- Umgang mit divergierenden Zeit- und Zielvorstellungen

- Erkennen und Überwinden von Kulturschocks

Aufbau & Organisation

Der Kurs wird in folgenden Sprachen angeboten:

deutsch, englisch, französisch

Zielgruppe / Voraussetzungen

Zielgruppe

Unternehmensleitung, Führungskräfte und Mitarbeiter aus unterschiedlichen Unternehmensbereichen, die im internationalen Management arbeiten..

Voraussetzungen

Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich.

Inhouse-Variante

Sämtliche Seminare der MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH werden auch als Inhouse-Veranstaltungen angeboten. Bitte stellen Sie eine unverbindliche Informationsanfrage für Ihr individuelles Angebot.

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Kontaktinformation MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH

MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH

Hans-Grässel-Weg 1
81375 München

 Telefonnummer anzeigen
www.manager-institut.de

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Die MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH besteht seit 1999 und zählt heute zu den führenden Weiterbildungsinstituten. Das Seminarangebot des Instituts umfasst mehr als 300 verschiedenen Themen in insgesamt 18 Fachbereichen, die sowohl als offene Kurse als auch auch inhouse gebucht...


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