Professionelle Verhandlungsführung

MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH

Starttermine
Berlin
1.240 EUR
20.10.2022

Düsseldorf
1.240 EUR
20.10.2022

Frankfurt a. M.
1.240 EUR
20.10.2022

Hamburg
1.240 EUR
20.10.2022

Beschreibung

Professionelle Verhandlungsführung

Kursbeschreibung

In dieser Professionelle Verhandlungsführung Fortbildung erfahren Sie, wie Sie sich auf Verhandlungen professionell vorbereiten und Ihre rhetorische und fachliche Kompetenz in Verhandlungen zielsicher einsetzen. Sie lernen, Ihren Verhandlungspartner richtig einzuschätzen, seine Strategien zu durchschauen und entsprechend auf diese zu reagieren. Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, auch schwierige Verhandlungen mithilfe gezielter Argumentations- und Fragetechniken sicher und kompetent zu meistern. Sie sind in der Lage, Ihre eigene Position überzeugend darzustellen, in jeder Situation souverän und voller Elan zu interagieren.

Bildungsziel

Grundlagen des Verhandelns

- Wahrnehmungsmodelle und Denkmuster

- Verhandlungsmuster und -konzepte

- Interessen auf Sach- und Beziehungsebene

- Die richtige Grundhaltung für den Verhandlungserfolg

- Vier Faktoren für eine erfolgreiche Verhandlung

Verhandlungsphasen

- Vorbereitung und Zielsetzung

- Gesprächseröffnung

- Informationsaustausch

- Diskussionsphase

- Einigungsphase

- Abschluss der Verhandlung und Verhandlungsergebnis

- Objektive Kriterien für die Entscheidung

Verhandlungsstrategien

- Vorbereitung auf mögliche Strategien des Verhandlungspartners

- Umgang mit unterschiedlichen Verhandlungs-?Typen?

- Erkennen von Interessen und deren zielorientierte Herausarbeitung

- Neutraler Umgang mit Interessenkonflikten

- Erkennen von Spielräumen

Kommunikationsstrategien

- Umfassende Wahrnehmung der Verhandlungspartner

- Aktives Zuhören und Einsatz von Fragetechniken

- Körpersprache und andere Aspekte nonverbaler Kommunikation

- Gesprächsführung in schwierigen Situationen

- Methoden gegen unfaire Angriffe

Schwierige Verhandlungssituationen

- Abwehren persönlicher Angriffe

- Unfaire Gesprächs- und Verhandlungsmethoden

- Spielerische und zugleich ernste Kommunikation

- Typische Verhandlungsfehler

- Umgang mit stärkeren und machtvollen Verhandlungspartnern

Aufbau & Organisation

Der Kurs wird in folgenden Sprachen angeboten:

deutsch, englisch, französisch

Zielgruppe / Voraussetzungen

Zielgruppe

Unternehmensleitung, Fach- oder Führungskräfte und Assistenten.

Voraussetzungen

Es werden keine besonderen Kenntnisse vorausgesetzt.

Inhouse-Variante

Sämtliche Seminare der MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH werden auch als Inhouse-Veranstaltungen angeboten. Bitte stellen Sie eine unverbindliche Informationsanfrage für Ihr individuelles Angebot.

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Kontaktinformation MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH

MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH

Hans-Grässel-Weg 1
81375 München

 Telefonnummer anzeigen
www.manager-institut.de

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Die MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH besteht seit 1999 und zählt heute zu den führenden Weiterbildungsinstituten. Das Seminarangebot des Instituts umfasst mehr als 300 verschiedenen Themen in insgesamt 18 Fachbereichen, die sowohl als offene Kurse als auch auch inhouse gebucht...


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