Psychologie im Verkauf
MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH
Starttermine
Berlin
1.240 EUR
25.08.2022
Düsseldorf
1.240 EUR
25.08.2022
Frankfurt a. M.
1.240 EUR
25.08.2022
Hamburg
1.240 EUR
25.08.2022
Psychologie im Verkauf
Alle verfügbaren Kurstermine
Kurse in Berlin
Beginn
Preis
Durchführungsform
25.08.2022
1.240 EUR
Präsenzkurs / vor Ort
05.09.2022
1.240 EUR
Präsenzkurs / vor Ort
20.10.2022
1.240 EUR
Präsenzkurs / vor Ort
28.11.2022
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Präsenzkurs / vor Ort
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Präsenzkurs / vor Ort
Kurse in Düsseldorf
Beginn
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Durchführungsform
25.08.2022
1.240 EUR
Präsenzkurs / vor Ort
05.09.2022
1.240 EUR
Präsenzkurs / vor Ort
20.10.2022
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Präsenzkurs / vor Ort
28.11.2022
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Präsenzkurs / vor Ort
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Präsenzkurs / vor Ort
Kurse in Frankfurt a. M.
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Durchführungsform
25.08.2022
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Präsenzkurs / vor Ort
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1.240 EUR
Präsenzkurs / vor Ort
20.10.2022
1.240 EUR
Präsenzkurs / vor Ort
28.11.2022
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Präsenzkurs / vor Ort
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Präsenzkurs / vor Ort
Kurse in Hamburg
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Präsenzkurs / vor Ort
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20.10.2022
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Präsenzkurs / vor Ort
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Präsenzkurs / vor Ort
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Präsenzkurs / vor Ort
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Präsenzkurs / vor Ort
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Kurse in Deutschland
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auf Anfrage
Inhouse-Schulung
Berlin
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Beginn: 25.08.2022
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Beginn: 25.08.2022
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Beginn: 20.10.2022
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Beginn: 28.11.2022
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Beginn: 28.11.2022
Frankfurt a. M.
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Beginn: 15.12.2022
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Frankfurt a. M.
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Beginn: 15.12.2022
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Beginn: 15.12.2022
München
1.240 EUR
Beginn: 15.12.2022
Stuttgart
1.240 EUR
Beginn: 15.12.2022
Deutschland
Beginn: auf Anfrage
Beschreibung
Psychologie im Verkauf
Kursbeschreibung
In diesem Psychologie im Verkauf Training erfahren Sie, welche verschiedenen Kundentypen und -persönlichkeiten es gibt, und wie sie sich unterscheiden lassen. Sie lernen, das Verhalten Ihrer Kunden besser zu verstehen, ihre Kommunikation an den jeweiligen Kunden anzupassen und schwierige Konflikte im Verkauf zu meistern. Durch die Berücksichtigung neuester psychologischer Erkenntnisse sind Sie in der Lage, Ihren Verkaufserfolg merklich zu steigern.Bildungsziel
- Psychische Prozesse beim Kaufverhalten
- Soziale Einflüsse auf das Kaufverhalten
Kundentypen
- Kundenpersönlichkeiten erkennen und unterscheiden
- Individueller Umgang mit unterschiedlichen Kundentypen
- Kundenunterstützung während des Verkaufsprozesses
- Zugang zu schwierigen Kunden finden
Verkäuferrolle
- Definition Ihrer eigenen Rolle als Verkäufer
- Selbstbild und Wirkung auf den Kunden
- Psychische Prozesse im Verkäufer
- Umgang mit inneren Blockaden und Ausbau persönlicher Stärken
Verkaufspsychologische Methoden
- Hilfsmittel und Techniken der Verkaufspsychologie
- Techniken zur Beeinflussung des innerpsychischen Geschehens
- Techniken zur Beeinflussung des Kundenverhaltens und der Kundenentscheidungen
- Gelungene Kommunikation im Verkauf
- Übereinstimmung Ihrer verbalen und nonverbalen Kommunikation
Konflikte und schwierige Verkaufssituationen
- Konfliktarten
- Verstehen von Konflikten
- Techniken zur Vorbereitung auf schwierige Verkaufstermine
- Konfliktlösungsmodelle und -strategien
Aufbau & Organisation
Der Kurs wird in folgenden Sprachen angeboten:
deutsch, englisch, französischZielgruppe / Voraussetzungen
Zielgruppe
Fach- oder Führungskräfte und Assistenten mit Vertriebsverantwortung.Voraussetzungen
Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich.Inhouse-Variante
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Kontaktinformation MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH
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Hans-Grässel-Weg 1
81375 München
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Die MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH besteht seit 1999 und zählt heute zu den führenden Weiterbildungsinstituten. Das Seminarangebot des Instituts umfasst mehr als 300 verschiedenen Themen in insgesamt 18 Fachbereichen, die sowohl als offene Kurse als auch auch inhouse gebucht...
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