Beschreibung
Zielsetzung:
Inhalt:
In diesem Seminar erhalten Sie eine reproduzierbare Strategie für Ihren Einkauf oder Verkauf. Das beinhaltet von der Gesprächsvorbereitung bis zur Gesprächsanalyse wichtige Techniken, wie Neugierde beim Gesprächseinstieg wecken, souveräne Einwandtechniken und Abschlussfragen. Sie lernen Ihre Körpersprache und Stimme gezielt einzusetzen und Kaufsignale zu erkennen.
Inhalt:
• Einkäufer – Verkäufer: Zwei unterschiedliche Menschen-Typen?
• Reproduzierbare Methoden und Taktiken der Profi-Verkäufer
• Der gelungene Gesprächseinstieg
• Kaufmotive erkennen und nutzen
• Strukturierte Gesprächsvorbereitung und Analyse
• SPIN-Fragetechnik
• Einwandfrei verkaufen: Einwand in Wunsch umwandeln
• Körpersprache und Stimme als Instrument nutzen
Abschluss:
IHK-Teilnahmebescheinigung
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Zielgruppe / Voraussetzungen
Einkäufer und alle Mitarbeiter die Waren, Produkte und Dienstleistungen einkaufen
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Kontaktinformation Niederrheinische IHK Duisburg-Wesel-Kleve zu Duisburg
Niederrheinische IHK Duisburg-Wesel-Kleve zu Duisburg
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Niederrheinische Industrie- und Handelskammer Duisburg-Wesel-Kleve zu Duisburg
Die Niederrheinische Industrie- und Handelskammer Duisburg-Wesel-Kleve zu Duisburg hat ihren Ursprung im Jahr 1797, wo sie als loser Zusammenschluss in Duisburg ansässiger Kaufleute deren gewerbliche Interessen vertrat. Heute vertritt sie mehr als 65.000 Mitgliedsunternehmen aus Industrie, Handel und Dienstleistungen in Duisburg...
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