Neue Kunden finden und gewinnen

PFH AKADEMIE
Übersicht
Beginn: auf Anfrage Deutschland
Inhouse-Schulung
1 Tag
2.200 EUR zzgl. MwSt.
Kurse
Neue Kunden finden und gewinnen

Beschreibung

Neue Kunden finden und gewinnen

Ziel

Die Neukundengewinnung steht im Zeichen des harten Wettbewerbs ganz oben. Wer seine Marktanteile halten oder steigern will, hat als oberstes Ziel, Neukunden zu gewinnen und Stammkunden zu binden. Die Ausweitung des gegenwärtigen Kundenstammes um neue, potenzielle Kunden verlangt vom Verkäufer Kompetenz, Kreativität und systematisches Arbeiten. Der erste Eindruck ist genauso wichtig wie der Aufbau und die Pflege eines positiven Beziehungsmanagement zum Kunden.
Möchten Sie mehr über diese Weiterbildung erfahren?

Inhalte / Module

• Markt-und Kundenanalyse durchführen
• Welche Neukunden sind strategisch relevant?
• Der Ausstrahlungseffekt in den Markt
• Die richtigen Kunden auswählen und gewinnen
• Hartnäckigkeit bei Neukunden ist gefragt
• Ich muss von meinem Produkt/Dienstleistung absolut überzeugt sein
• Wer sind die richtigen Ansprechpartner?
• Vorbereitung und Kontaktaufnahme
• Bedeutung von Marketing und Messen
• Besondere Wertschätzung von Neukunden (Beispiele aus der Praxis)
• Das Einführungsangebot als Anreiz (Beispiele)
• Die Bedeutung von Alleinstellungsmerkmalen (USP)
Rollenübungen zur Neukundengewinnung

Nutzen & Mehrwert

Im Seminar wird eine systematische und erfolgreiche Methodik zur Gewinnung und Akquisition neuer Kunden vorgestellt. In Verbindung damit werden die Kernaufgaben bei der Planung, Durchführung und Nachbearbeitung von Akquisetätigkeiten herausgearbeitet, so dass die Seminarteilnehmenden strukturierte Anleitungen für ihren Arbeitsalltag erlernen. Mit Hilfe vieler Fallbeispiele aus dem Bereich Vorteils- und Nutzenargumentation wird die anspruchsvolle Herausforderung Neukunden zu akquirieren veranschaulicht und praktische Tipps und Anleitungen vermittelt, um überzeugend und nachhaltig neue Kunden zu gewinnen.

Aufbau & Organisation

Kontaktieren Sie uns über info@pfh-akademie.de oder 0551-54700-152 zur inhaltlichen und terminlichen Abstimmung.

Zielgruppe / Voraussetzungen

Keine Voraussetzungen

Abschlussqualifikation / Zertifikat

PFH AKADEMIE Teilnahmezertifikat

Kostenzusatz

Enthalten sind Teilnehmendenunterlagen. Reisekosten für die/den Trainer:in fallen zusätzlich an.

Infos anfordern

Kontaktanfrage

Kontaktinformation PFH AKADEMIE

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Weender Landstraße 3-7
37073 Göttingen

 Telefonnummer anzeigen
www.pfh-akademie.de

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