Think B2B! Marktzugang, Kernkompetenzen und Targeting stärken

Quadriga Hochschule Berlin GmbH
Übersicht
Beginn: Termine auf Anfrage Berlin
Präsenzkurs / vor Ort
2 Tage
Kurse

Beschreibung

War da nicht neulich der große Wunsch, aus den Medien-Fluten herauszukommen? Weil ich sonst nicht merke, was ich wirklich brauche, um aus potenziellen Kunden Käufer zu machen? Wie ich im digitalen Zeitalter nicht Recherche vervielfache, sondern sogar leichter neue Kunden finde? – Diese oder ähnliche Fragen kennt fast jede Marketingabteilung, aber welches Denken bringt eine Verbesserung? Lassen Sie uns neu denken und herausfinden, warum B2B so viel dankbarer als B2C ist.

Weniger potenzielle Kunden bedeuten eine kleinere Zielgruppe – das bedeutet: mehr Budget pro Adressat. Der Kaufprozess ist leichter nachvollziehbar, Content Marketing Elemente einfacher einzusetzen. PR, Marketing und Vertrieb können dichter zusammenrücken! Wenn, ja wenn ein gemeinsamer integrierter Marketing-Ansatz gefunden wird. Und darum soll es hier gehen: Das Seminar befähigt die Teilnehmenden in vier Schritten sicher und selbstbewusst Ihre Strategie und ihre Marketing-Kommunikation erheblich zu verbessern. Damit ihre Kunden tun, was sie wollen. Kaufen.

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Inhalte / Module

1. Schritt – Wirkliche Marktsegmente und Zielgruppe erkennen und strukturieren lernen. Customer Journey, Kundendaten nutzen und das Customer Relationship Management verbessern.

2. Schritt – Potenzielle Kunden spitzer und fokussierter ansprechen und besser reagieren Botschaften, Claims, das Why und Kundennutzen entwickeln, Storytelling gezielt einsetzen.

3. Schritt – Die richtige Strategie heben und auf die Medien zu entwickeln. Marktzugang schaffen, Leads aufbauen, Conversion erhöhen, echten Kundennutzen herstellen.

4. Schritt – Für die richtigen Medien entscheiden, die Kunden einen tatsächlichen Mehrwert bescheren. Landingpage, AdWords, Sales Newsletter, Mags, Blogs, YouTube, LinkedIn und Messen verknüpfen.

Methode

  • Best Practice – Erklärung von Inhalten anhand realer erlebter Fällen und wertvoller Insights aus Berufsleben.
  • Gruppenarbeiten – 10-minütige knackige Arbeitsphasen mit kurzen Präsentationen am FlipChart.
  • Werkstätten – Gemeinsame Arbeit an realen Herausforderungen in offen geführten Diskussionen.
  • Demonstrationen – Arbeit direkt im Back End von Website, Magazin, Analyse Tool und Google Kampagnen Manager.
  • Inputs – Neue Theorien, Konstruktionen, Practices im Vortrag.
  • Cases – Bearbeitung in einer großen Gruppe entlang eines echten Falls.

Lernziel

  • Die Teilnehmenden werden befähigt, effizienter ihre Zielgruppe und Marktsegmente zu erkennen und zu strukturieren.
  • spitzer und fokussierter die potentiellen Kunden anzusprechen und auf sie zu reagieren.
  • selbstbewusst die richtige Strategie zu erkennen und zu entwickeln.
  • sicherer sich für die richtigen Medien zu entscheiden, damit Kunden tun was sie wollen: Kaufen sich nicht im Dschungel aus Kanälen, vermeintlichen Must Haves und Broschürendruck zu verzetteln.

Zielgruppe / Voraussetzungen

PR Manager, Marketing Manager von kleinen und mittleren national oder global tätigen Unternehmen mit oder ohne mehreren Dependancen und großen Interesse an modernem Targeting und Marketing.

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