Asiengeschäfte - Business Knigge - Verhandlung - Zusammenarbeit

China und Hongkong, Indonesien, Japan, Korea, Malaysia, Singapur, Taiwan, Thailand und Vietnam
Die Weltwirtschaft wächst, und das anhaltende Wachstum in China und Indien beflügelt weltweit die wirtschaftliche Dynamik. Der ununterbrochene Wachstum in China und die fortdauernde positive wirtschaftliche Entwicklung in Japan, Singapur, Südkorea, Taiwan und Vietnam eröffnen ausländischen Investoren und Unternehmen große Chancen, sich lukrative unternehmerische Tätigkeitsfelder zu erschließen und sie zu erweitern.
Dieses Seminar stellt die interkulturellen Besonderheiten und die sich verändernden Verhandlungsrahmenbedingungen in Asien in den Vordergrund. Gerade für kleine und mittelständische Unternehmen ist es notwendig, Mitarbeiter sorgfältig vorzubereiten, um trotz weltweit bekannter Produkte ihr Image im Asiengeschäft zu etablieren und die geschäftlichen Beziehungen aufzubauen.

Dieses Seminar ist für Fach- und Führungskräfte aus der Forschung und Entwicklung, Export-, Marketing-, Personalabteilung, Vertrieb, Unternehmer, Mitarbeiter, Länderreferenten und Asiengeschäft Interessierte.

Montag, 19. Juni 2023
8.30 bis 11.45 und 13.15 bis 16.30 Uhr

Asienspezifische interkulturelle Merkmale 
– Asienländer und asiatische Mentalitäten 
– gemeinsame Merkmale der Länder 
– nationale Besonderheiten 
– soziale Werte und „Beziehung“

Business Knigge – Verhaltensweise und diverse Etikette 
– Begrüßung, Kleiderordnung, Visitenkarte 
– Geschenke und Geschäftsessen 
– Kommunikation und Körpersprache 
– Small-Talk- und Tabu-Themen 
– Farben, Symbole und Zahlen

Verhandlung – Vorbereitung und erfolgreiche Durchführung 
– Vorbereitung 
– Verhandlungsteam 
– Präsentation und Protokoll 
– Verhandlungsstrategien und -taktiken

Zusammenarbeit mit asiatischen Klientelen 
– Kunden: Stellenwert und Umgang, Produktqualität, Marketing, Werbung 
– Lieferanten: Lieferbedingungen, Qualitätsorientierung, „Aufnahmeprüfung“ 
– Mitarbeitern: Personalsuche und Betreuung 
– Behörden: Bittsteller, Ratgeber und Helfer 
– Exkurs: Technologie- und Know-how-Transfer, Produktpiraterie

Exkurs: Arbeiten in einem asiatischen Unternehmen in Europa 
– Unternehmensführung und Management 
– formale Veränderungen 
–Umgang mit chinesischen Expats und Mitarbeitern