Angebote gezielt verfolgen und nachfassen

TAW e.V.

Angebote gezielt verfolgen und nachfassen

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Ziel

Die ersten Schritte für ein erfolgreiches Geschäft sind getan: Ein:e Kund:in hat angefragt, Sie haben Details im Vorangebotsgespräch geklärt, und jetzt ist das schriftliche Angebot beim Kunden. Aber wie geht es dann weiter? Wie qualifiziert werden offene Angebote nachgefasst, um Aufträge tatsächlich zu realisieren? Professionelle Angebotsverfolgung bedeutet schon mal nicht, anfragende Kund:innen solange zu verfolgen , bis diese entnervt aufgeben oder überhaupt nicht mehr ansprechbar sind. Vielmehr ist einerseits zu klären, ob es Sinn macht, das Angebot intensiv weiter zu verfolgen. Andererseits geht es darum, Kund:innen zu helfen, eine klare Entscheidung zu treffen - natürlich am besten für das eigene Produkt. In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie Angebote systematisch und qualifiziert nachakquirieren. Wie Sie dazu Ihr Angebotsmanagement optimal vorbereiten und organisieren. Und wie Sie im Dialog mit Ihren Kund:innen nicht nur herausfinden, wie der Stand der Dinge ist - sondern sich positiv vom Wettbewerb abheben. Und so Ihre Chancen, den Auftrag auch wirklich zu bekommen, erheblich erhöhen. Sie erarbeiten dazu einen klaren, nachvollziehbaren Leitfaden, den Sie unmittelbar in Ihrem Unternehmen umsetzen können.
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Zielgruppe/Voraussetzungen

- Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst - Team-, Gruppen- und Projektleiter - Mitarbeiter im Kundenservice

Inhalte / Module

  • Warum man Angebote unbedingt verfolgen sollte
    • Sicherstellen, dass das Angebot angekommen ist
    • Missverständnisse klären und Unklarheiten beseitigen
    • Der Sympathiebonus durch den persönlichen Kontakt
  • Wie man Angebotsverfolgung effektiv organisiert
    • Hilfreiche Tools für die Angebotsverfolgung
    • Dos and Don'ts: Wie fasse ich nach, ohne zu nerven?
    • Warum es nicht egal ist, wer die Angebote nachfasst
    • Wann ist der richtige Zeitpunkt für die Nachverfolgung?
    • Das konsequente Wiedervorlagesystem
    • Analyse, Nachbereitung und Erfolgskontrolle
  • Telefonisches Nachfassen
    • Welche Einstiegsfragen sollte man unbedingt vermeiden?
    • Was tun, wenn Kund:innen das Angebot noch nicht gelesen haben?
    • Was tun, wenn das Angebot bei Vorgesetzten liegt?
    • Wie wir wirkliche Entscheider:innen erreichen
    • Die richtigen Appetizer: nur Nutzen und Vorteile zählen
    • Die nächsten (Fort-)Schritte: warum eine konkrete Terminvereinbarung unerlässlich ist
    • Abschlusssicherheit: Kaufsignale schnell erkennen
    • Der letzte Eindruck bleibt: wie man es schafft, der:die letzte Ansprechpartner:in vor der Kaufentscheidung zu sein
  • Typische Einwände und wie Sie gekonnt reagieren
    • Wir haben uns noch nicht entschieden
    • Ihr Angebot übersteigt unser Budget
    • Der Wettbewerb ist um einiges günstiger
    • Wir haben unseren Auftrag selbst noch nicht
    • Der Auftrag ist leider bereits vergeben
  • Der Praxis-Leitfaden zur Angebotsverfolgung

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TAW – Der Partner auf Ihrem beruflichen Weg

„Erfolg besteht darin, dass man genau die Fähigkeiten hat, die im Moment gefragt sind“

Das Zitat von Henry Ford ist heute aktueller denn je: In Zeiten von New Work, Digitalisierung & Co. müssen sich Unternehmen und Mitarbeiter stetig weiterentwickeln, um auch in Zukunft erfolgreich zu sein. Die TAW will Sie, Ihr Unternehmen oder Team dabei unterstützen – mit Bildungsangeboten, die Sie langfristig weiterbringen.

Als einer der größten Anbieter für berufliche Weiterbildungen qualifizieren sie seit über 70 Jahren Menschen in bildungsrelevanten Themenbereichen. Die TAW bietet Ihnen Weiterbildungen für jede Karrierestufe. Die TAW unterstützt Sie und Ihr Unternehmen beim Kompetenzausbau mit Hingabe und Herzblut.

DAS ANGEBOT

Bildungsrelevante Themen für jede Karrierestufe

Die TAW qualifiziert Sie für neue berufliche Herausforderungen. Vom soliden Grundlagenwissen für Einsteiger bis hin zu digitalen Skills für Team-Leader und Fachkräfte – mit den Veranstaltungen aus insgesamt neun Themengebieten finden Sie genau die Fortbildung, die Sie suchen.

DIE PHILOSOPHIE

Anspruch als Ihr Weiterbildungspartner

Die TAW steht für das, was sie ausmacht und bestimmt den Umgang mit den Kollegen, Kunden und Partnern. Verantwortung, Qualität und Innovation liegen der TAW dabei besonders am Herzen. In all diesen Bereichen streben sie stets nach Fortschritt, um Sie als starker Partner auf Ihrem beruflichen Weg zu begleiten.

Die TAW übernimmt Verantwortung

Als Verein steht bei der TAW das Gemeinwohl an erster Stelle. Daher unterstützen sie Menschen bei ihrer persönlichen Weiterentwicklung und befähigen sie als starker Partner zu nachhaltigem Erfolg.

Die TAW fördert Innovation

Die TAW bringt Sie stets auf den neuesten Stand – mit modernen Methoden und relevanten Themen. Dank des kontinuierlichen Austauschs mit Forschung und Wissenschaft erkennen sie früh neue Trends, entwickeln neuartige Produkte und unterstützen damit den Fortschritt in Wissenschaft, Verwaltung und Wirtschaft.

Die TAW bietet Qualität

Die TAW optimiert regelmäßig ihr Angebot in einem engen Dialog mit ihren Kunden. So garantieren sie relevante, bedarfsgerechte und moderne Weiterbildungsangebote.

Die GESCHICHTE

70 Jahre Erfahrung in der Weiterbildung

1948 als gemeinnütziger Verein in Wuppertal gegründet, war es damals das Ziel, Menschen in technischen Berufen auf den neuesten Stand zu bringen. Schnell erhielten sie großen Zulauf und gewannen auch überregional an Bedeutung. Seitdem dehnt die TAW ihre Erreichbarkeit und ihr Weiterbildungsangebot kontinuierlich aus. Neben dem Themenbereich Technik bieten sie heute Schulungen, Seminare und Studiengänge in neun interdisziplinären Themenfeldern – und das deutschlandweit!

DAS TEAM

Die Spezialisten für Deinen Erfolg

Alle Mitarbeiter arbeiten täglich deutschlandweit mit Herzblut daran, das Weiterbildungsangebot für Sie zu optimieren. Die TAW ist ein Team aus kompetenten Experten, die ihre Kreativität und Erfahrung nutzen, um gemeinsam mit Ihnen Ihren beruflichen Weg sinnvoll zu gestalten.

DIE STANDORTE

Immer da, wo die Kunden sind

Die TAW bietet Veranstaltungen deutschlandweit in festen und wechselnden Veranstaltungsorten sowie in fünf regionalen Weiterbildungszentren und digital an. Neben dem Hauptstandort in Wuppertal sind die Mitarbeiter in den Weiterbildungszentren in Altdorf, Bochum, Cottbus und Wildau bei Berlin vertreten.

Die TAW freut uns auf Ihren Besuch in einem ihrer Standorte!

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Kontaktinformation TAW e.V.

TAW e.V.

Hubertusallee 18
42117 Wuppertal

 Telefonnummer anzeigen
www.taw.de

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