Argumentieren und überzeugen

TAW e.V.

Argumentieren und überzeugen

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Ziel

Ärgern auch Sie sich manchmal, dass Sie eine:n Gesprächspartner:in nicht von Ihrem Standpunkt überzeugen konnten? Dass Sie Ihre Meinung nicht nachdrücklich genug vertreten haben? Dass Ihnen wichtige Argumente erst zu spät einfallen? Oder dass ein entscheidender Aspekt fast unberücksichtigt geblieben ist, weil es Ihnen nicht gelungen ist, ihn ins rechte Licht zu rücken? Dieses Training hilft Ihnen, das zu ändern und Ihre Ansicht oder eine beliebige These mit Überzeugungskraft zu vertreten. Es bietet eine sehr praxisorientierte Anleitung zu erfolgreicher Argumentation und kommunikativer Durchsetzungsstärke. Sie erfahren, wie Sie Argumente gestalten, formulieren und aufeinander folgen lassen müssen, um die bestmögliche Wirkung zu erzielen. Sie lernen, Ihren Standpunkt logisch zu begründen, Einwände wirksam zu entkräften und Ihre Meinung souverän zu verkaufen . Sie werden erleben, wie dadurch Ihre persönliche Sicherheit in Diskussionen und Verhandlungen spürbar steigt. Dieses Seminar wendet sich an alle, die in Verhandlungen und Gesprächen, aber auch als Führungskraft Positionen zu vertreten haben und diese punktgenau formulieren wollen. Nach dem Seminar kennen Sie die rhetorischen Geheimnisse erfolgreicher Verhandler - und zwar sowohl derer, die die Fakten auf ihrer Seite haben, als auch der anderen, für die gilt: Wer schon keine guten Argumente hat, sollte wenigstens gut argumentieren.
Möchten Sie mehr über diese Weiterbildung erfahren?

Zielgruppe/Voraussetzungen

- Verhandlungsführer aus dem Verkauf - Verhandlungsführer aus dem Einkauf - Alle Fach- und Führungskräfte, die in Verhandlungen, Diskussionen und Gesprächen ihren Standpunkt erfolgreich vertreten und bessere Ergebnisse erzielen möchten

Inhalte / Module

Die erfolgreiche Argumentation


    Aufbau und Wirkung von Logik

    Deduktiv und induktiv argumentieren

    Der richtige Aufbau logischer Beweisführung

    Argumentieren mit allgemein anerkannten Prinzipien

    Emotionale und sachliche Argumentation

    Manipulative Gesprächstechniken erkennen

    Schutz vor dunkler Rhetorik" und unfairer Dialektik

    Mechanismen, nach denen wir entscheiden
Wirksame Gesprächs- und Argumentationsstrategie


    Vorbereitung und Recherche oder Schaumermal"?

    Standpunkte und Kernbotschaft herausarbeiten

    Gesprächsziele und Zielhierarchien definieren

    Auswahl und Ordnung von Argumenten

    Psychologische Begleitmusik

    Die Trennung von Sache und Person

    Offensive und defensive Verhandlungsstrategie

    Der Einfluss von Gesprächsformat und Gruppengröße

    Chancen aus der Aufstellung eines Verhandlungsteams
Gesprächstechniken mit Überzeugungskraft


    Positionierung und Timing von Argumenten

    Wie man die Wirkung von Argumenten verstärkt

    Ausgestaltung mehrgliedriger Argumentationszüge

    Fragen, Einwände und Vorwände unterscheiden

    Gegnerische Argumente zum eigenen Nutzen verwerten

    Der Brustton der Überzeugung": die positive Wirkung der eigenen Haltung

    Den eigenen Standpunkt verteidigen und durchhalten

    Lösungen sondieren, formulieren und anbieten

    Entscheidungen in Endlos-Debatten herbeiführen
Übungen anhand typischer Situationen aus Verkauf, Einkauf, Verhandlung und Diskussion

Informationsanfrage – kostenlos & unverbindlich

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TAW – Der Partner auf Ihrem beruflichen Weg

„Erfolg besteht darin, dass man genau die Fähigkeiten hat, die im Moment gefragt sind“

Das Zitat von Henry Ford ist heute aktueller denn je: In Zeiten von New Work, Digitalisierung & Co. müssen sich Unternehmen und Mitarbeiter stetig weiterentwickeln, um auch in Zukunft erfolgreich zu sein. Die TAW will Sie, Ihr Unternehmen oder Team dabei unterstützen – mit Bildungsangeboten, die Sie langfristig weiterbringen.

Als einer der größten Anbieter für berufliche Weiterbildungen qualifizieren sie seit über 70 Jahren Menschen in bildungsrelevanten Themenbereichen. Die TAW bietet Ihnen Weiterbildungen für jede Karrierestufe. Die TAW unterstützt Sie und Ihr Unternehmen beim Kompetenzausbau mit Hingabe und Herzblut.

DAS ANGEBOT

Bildungsrelevante Themen für jede Karrierestufe

Die TAW qualifiziert Sie für neue berufliche Herausforderungen. Vom soliden Grundlagenwissen für Einsteiger bis hin zu digitalen Skills für Team-Leader und Fachkräfte – mit den Veranstaltungen aus insgesamt neun Themengebieten finden Sie genau die Fortbildung, die Sie suchen.

DIE PHILOSOPHIE

Anspruch als Ihr Weiterbildungspartner

Die TAW steht für das, was sie ausmacht und bestimmt den Umgang mit den Kollegen, Kunden und Partnern. Verantwortung, Qualität und Innovation liegen der TAW dabei besonders am Herzen. In all diesen Bereichen streben sie stets nach Fortschritt, um Sie als starker Partner auf Ihrem beruflichen Weg zu begleiten.

Die TAW übernimmt Verantwortung

Als Verein steht bei der TAW das Gemeinwohl an erster Stelle. Daher unterstützen sie Menschen bei ihrer persönlichen Weiterentwicklung und befähigen sie als starker Partner zu nachhaltigem Erfolg.

Die TAW fördert Innovation

Die TAW bringt Sie stets auf den neuesten Stand – mit modernen Methoden und relevanten Themen. Dank des kontinuierlichen Austauschs mit Forschung und Wissenschaft erkennen sie früh neue Trends, entwickeln neuartige Produkte und unterstützen damit den Fortschritt in Wissenschaft, Verwaltung und Wirtschaft.

Die TAW bietet Qualität

Die TAW optimiert regelmäßig ihr Angebot in einem engen Dialog mit ihren Kunden. So garantieren sie relevante, bedarfsgerechte und moderne Weiterbildungsangebote.

Die GESCHICHTE

70 Jahre Erfahrung in der Weiterbildung

1948 als gemeinnütziger Verein in Wuppertal gegründet, war es damals das Ziel, Menschen in technischen Berufen auf den neuesten Stand zu bringen. Schnell erhielten sie großen Zulauf und gewannen auch überregional an Bedeutung. Seitdem dehnt die TAW ihre Erreichbarkeit und ihr Weiterbildungsangebot kontinuierlich aus. Neben dem Themenbereich Technik bieten sie heute Schulungen, Seminare und Studiengänge in neun interdisziplinären Themenfeldern – und das deutschlandweit!

DAS TEAM

Die Spezialisten für Deinen Erfolg

Alle Mitarbeiter arbeiten täglich deutschlandweit mit Herzblut daran, das Weiterbildungsangebot für Sie zu optimieren. Die TAW ist ein Team aus kompetenten Experten, die ihre Kreativität und Erfahrung nutzen, um gemeinsam mit Ihnen Ihren beruflichen Weg sinnvoll zu gestalten.

DIE STANDORTE

Immer da, wo die Kunden sind

Die TAW bietet Veranstaltungen deutschlandweit in festen und wechselnden Veranstaltungsorten sowie in fünf regionalen Weiterbildungszentren und digital an. Neben dem Hauptstandort in Wuppertal sind die Mitarbeiter in den Weiterbildungszentren in Altdorf, Bochum, Cottbus und Wildau bei Berlin vertreten.

Die TAW freut uns auf Ihren Besuch in einem ihrer Standorte!

TAW e.V. - Alle Kurse

Kontaktinformation TAW e.V.

TAW e.V.

Hubertusallee 18
42117 Wuppertal

 Telefonnummer anzeigen
www.taw.de

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