Erfolgreich Preise durchsetzen
Erfolgreich Preise durchsetzen
Ziel
Stellen Sie sich vor, Ihr:e Kund:in bittet Sie zum Gespräch über Ihr Angebot. Es gibt freundliche Worte, Sie besprechen ein paar Details, dann wird seine:ihre Miene ernst: Ihr Angebot ist zu teuer! Was können Sie am Preis noch machen? Wenn Sie im Vertrieb zuhause sind, kennen Sie solche Sätze. Irgendwann kommt der Einkäufer damit heraus. Für ihn ist es ein sehr bequemer Weg, noch etwas Geld zu sparen - oft genug hat er so Erfolg. Was tun? Wie reagieren? Riskieren, den Auftrag zu verlieren? Manchmal liegt man wirklich auseinander. Oder sofort Nachlässe anbieten? Dann verschenkt man vielleicht ohne Not Marge. Erfolgreiche Verkäufer:innen kommen an dieser Stelle nicht ins Grübeln. Oder verlassen sich aufs Raten. Egal ob Sie am Ende Ihren Preis durchsetzen, Kund:innen an einer Stelle entgegenkommen oder Ihr Angebot zurückziehen: Es liegt an Ihrem Verhandlungsgeschick, die jeweils beste Option zu finden und überzeugend zu vertreten. Dieses Training macht Sie fit für die Preisfrage in Verkaufsgesprächen: Finden Sie heraus, wo Ihr Gegenüber wirklich steht. Bauen Sie Brücken, denn auch Kund:innen geht es fast nie ganz allein um den Preis. Setzen Sie ein preis-wertes Angebot sicher und konsequent durch. Und verbuchen Sie so nicht nur den Abschluss, sondern auch Ihre Marge!
Möchten Sie mehr über diese Weiterbildung erfahren?
Zielgruppe/Voraussetzungen
Inhalte / Module
Was genau ist der richtige Preis?
Warum zu teuer das Natürlichste auf der Welt ist
Einkäufer:in - das unbekannte Wesen
Die Klassiker der Einkäufer:innen und warum sie funktionieren
Was dürfen und was müssen wir im Preisgespräch?
Der größte Feind der Verkäufer:innen
Tödliche Formulierungen
Wirksamer Schutz vor der Salamitaktik
Alles ganz anders bei Ihrem Geschäft?
Schaumermal oder klare Linie?
Der richtige Einstieg: Sieger:innen erkennt man schon am Start
9 Meilensteine im Preisgespräch und wie Sie sie erreichen
Die Gesprächsführung an sich ziehen und behalten
Interventionen, mit der Sie sich aus jeder Lage befreien
3 wirklich teure Fehler - und wie Sie sie sicher vermeiden
Erste Hilfe gegen dunkle Rhetorik
Der rote Knopf: keine ungewollten Zugeständnisse
Richtig aussteigen und wieder einsteigen im Preispoker
Was tun, wenn ein Rabatt unumgänglich ist?
Wann ist die Zeit reif für den Abschluss?
Was ist eigentlich der Mehrwert Ihres Angebots?
Wie stellen Sie den Mehrwert am besten dar?
Storytelling in der Mehrwert-Argumentation
Seit wann zählt nur der Preis?
Mit Bordwerkzeugen von Preis auf Leistung umschalten
Manöver des Einkaufs und Ihre treffsichere Antwort
Argumentieren: der berühmte eine Spielzug mehr
Wie man Raum für Kompromisse schafft
Vorlagen und Musterdialoge - sofort einsetzbar
Informationsanfrage – kostenlos & unverbindlich
TAW e.V.
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TAW – Der Partner auf Ihrem beruflichen Weg
„Erfolg besteht darin, dass man genau die Fähigkeiten hat, die im Moment gefragt sind“
Das Zitat von Henry Ford ist heute aktueller denn je: In Zeiten von New Work, Digitalisierung & Co. müssen sich Unternehmen und Mitarbeiter stetig weiterentwickeln, um auch in Zukunft erfolgreich zu sein. Die TAW will Sie, Ihr Unternehmen oder Team dabei unterstützen – mit Bildungsangeboten, die Sie langfristig weiterbringen.
Als einer der größten Anbieter für berufliche Weiterbildungen qualifizieren sie seit über 70 Jahren Menschen in bildungsrelevanten Themenbereichen. Die TAW bietet Ihnen Weiterbildungen für jede Karrierestufe. Die TAW unterstützt Sie und Ihr Unternehmen beim Kompetenzausbau mit Hingabe und Herzblut.
DAS ANGEBOT
Bildungsrelevante Themen für jede Karrierestufe
Die TAW qualifiziert Sie für neue berufliche Herausforderungen. Vom soliden Grundlagenwissen für Einsteiger bis hin zu digitalen Skills für Team-Leader und Fachkräfte – mit den Veranstaltungen aus insgesamt neun Themengebieten finden Sie genau die Fortbildung, die Sie suchen.
DIE PHILOSOPHIE
Anspruch als Ihr Weiterbildungspartner
Die TAW steht für das, was sie ausmacht und bestimmt den Umgang mit den Kollegen, Kunden und Partnern. Verantwortung, Qualität und Innovation liegen der TAW dabei besonders am Herzen. In all diesen Bereichen streben sie stets nach Fortschritt, um Sie als starker Partner auf Ihrem beruflichen Weg zu begleiten.
Die TAW übernimmt Verantwortung
Als Verein steht bei der TAW das Gemeinwohl an erster Stelle. Daher unterstützen sie Menschen bei ihrer persönlichen Weiterentwicklung und befähigen sie als starker Partner zu nachhaltigem Erfolg.
Die TAW fördert Innovation
Die TAW bringt Sie stets auf den neuesten Stand – mit modernen Methoden und relevanten Themen. Dank des kontinuierlichen Austauschs mit Forschung und Wissenschaft erkennen sie früh neue Trends, entwickeln neuartige Produkte und unterstützen damit den Fortschritt in Wissenschaft, Verwaltung und Wirtschaft.
Die TAW bietet Qualität
Die TAW optimiert regelmäßig ihr Angebot in einem engen Dialog mit ihren Kunden. So garantieren sie relevante, bedarfsgerechte und moderne Weiterbildungsangebote.
Die GESCHICHTE
70 Jahre Erfahrung in der Weiterbildung
1948 als gemeinnütziger Verein in Wuppertal gegründet, war es damals das Ziel, Menschen in technischen Berufen auf den neuesten Stand zu bringen. Schnell erhielten sie großen Zulauf und gewannen auch überregional an Bedeutung. Seitdem dehnt die TAW ihre Erreichbarkeit und ihr Weiterbildungsangebot kontinuierlich aus. Neben dem Themenbereich Technik bieten sie heute Schulungen, Seminare und Studiengänge in neun interdisziplinären Themenfeldern – und das deutschlandweit!
DAS TEAM
Die Spezialisten für Deinen Erfolg
Alle Mitarbeiter arbeiten täglich deutschlandweit mit Herzblut daran, das Weiterbildungsangebot für Sie zu optimieren. Die TAW ist ein Team aus kompetenten Experten, die ihre Kreativität und Erfahrung nutzen, um gemeinsam mit Ihnen Ihren beruflichen Weg sinnvoll zu gestalten.
DIE STANDORTE
Immer da, wo die Kunden sind
Die TAW bietet Veranstaltungen deutschlandweit in festen und wechselnden Veranstaltungsorten sowie in fünf regionalen Weiterbildungszentren und digital an. Neben dem Hauptstandort in Wuppertal sind die Mitarbeiter in den Weiterbildungszentren in Altdorf, Bochum, Cottbus und Wildau bei Berlin vertreten.
Die TAW freut uns auf Ihren Besuch in einem ihrer Standorte!
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