Übersicht
Beginn: 06.02.2023 Hamburg
Präsenzkurs / vor Ort
1,5 Tage
940 EUR zzgl. MwSt.
Kurse

Beschreibung

Einwand-Behandlung

„Das Alte funktioniert doch noch“ – „Oh je, ganz schlechter Zeitpunkt“ – „Das kann ich unseren Kunden nicht vermitteln“ – „Die Verpackung ist nicht schön“ – „Das Produkt ist zu teuer“.

Wer im Verkauf kennt solche Sätze nicht und doch sind und bleiben Einwände und Widerstände im Verkauf eindeutige Chancen! Wir müssen sie lediglich erkennen und übersetzen.

In diesem Training liegt der Fokus darauf, Sie zunächst mit der „Mechanik und Technik“ der Einwand-Behandlung vertraut zu machen. Dabei werden Leitsätze nicht auswendig gelernt, sondern an Praxisbeispielen vermittelt. In einem zweiten Schritt lernen Sie den Umgang mit und in kritischen Verkaufs- und Beratungsgesprächen und
entwickeln umsetzungsfähige Lösungs-Strategien.

In diesem äußerst praxisorientierten Training für Fortgeschrittene üben Sie viel und intensiv und erhalten qualifiziertes, wertvolles Feedback vom Trainer und den anderen Teilnehmern. Eine in Ihrer Kundenarbeit sehr unterstützende Ergänzung zu diesem Training ist unser Praxis-Training „DiSG® im Verkauf“.

Möchten Sie mehr über diese Weiterbildung erfahren?

Inhalte / Module

  • Werkzeugkasten Einwand-Behandlung
  • Persönliche Standortbestimmung und Herausforderungen
  • Eigenmotivation, Sprache und Körpersprache
  • Widerstand als Chance
  • Kaufsignale erkennen und nutzen
  • Kundenindividuelle Strategien entwickeln und umsetzen
  • Kreative Gesprächsführung

Aufbau & Organisation

Im Training selbst findet ein steter Wechsel zwischen Theorie und Praxis statt, wobei der Praxisanteil bei 75 Prozent liegt. Die Lernmethoden werden an die Bedarfe der Teilnehmenden individuell angepasst. Fallbeispiele und Rollenübungen (an eigenen
realen Beispielen und mit Kameratraining) runden das Training motivierend ab.

Zielgruppe / Voraussetzungen

Schon erfahrene Vertriebsmitarbeiter aus dem Innenund Außendienst

Abschlussqualifikation / Zertifikat

VOSS+PARTNER-Abschlusszertifikat, ein in der Wirtschaft anerkannter Nachweis für qualifizierte Ausbildung

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Kontaktinformation Voss+PARTNER Eine Marke der MVR Synergie Development Gesellschaft für Unternehmensentwicklung mbH

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Willhoop 5
22453 Hamburg

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voss-training.de

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