So verhandeln EinkäuferInnen clever!
Weiterbildungsgesellschaft der IHK Bonn/Rhein-Sieg gGmbH
Beschreibung
So verhandeln EinkäuferInnen clever!
Ziel
In diesem Online-Seminar zum Thema Preisverhandlungen lernen und üben Sie, wie Gespräche mit Lieferanten clever führen.
Möchten Sie mehr über diese Weiterbildung erfahren?
Inhalte / Module
Interessen verfolgt werden können. In der Verhandlung selbst gilt es geschickt die eigenen Ziele zu verfolgen, ohne die Ziele des Gegenüber aus dem Auge zu verlieren.
In diesem sehr praxisorientierten Training für EinkäuferInnen handelt es sich nicht um ein ‚typisches‘ Rhetorikseminar. Es werden vielschichtige Themen behandelt, die in
Summe zu einem Verhandlungserfolg führen und gleichzeitig – ganz wichtig - den Verhandlungspartner nicht als Verlierer zurücklassen. Insbesondere werden wir typische Preisverhandlungen und Gespräche mit Lieferanten über Reklamationen und Lieferverzüge behandeln und auch üben.
Inhalte:
Nicht ‘Verhandeln statt Argumente’ sondern „Mit Argumenten verhandeln“ - wenn man sie hat!
Verhandlungsvorbereitung und Verhandlungsnachbereitung
Verhandlungsführung
Verhandlungsgrundsätze
Verhandlungstechniken und –taktiken
Fragetechniken
Umgang mit Preiserhöhungen
Schwierig aber nicht unmöglich: Verhandlungen mit monopolistischen Lieferanten
Verhandlungen bei Lieferverzügen und Reklamationen
Tipps für erfolgreiche Verhandlungen
Praxisnahe und vielbewährte Rollenspiele mit Videoanalyse und Trainerfeedback
Zielgruppe / Voraussetzungen
Abschlussqualifikation / Zertifikat
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